حجم السكان لا يساوي القوة الشرائية. نظرة على أكبر الأسواق الاستهلاكية في إفريقيا دولةً بدولة، من خلال الدخل والمدن والوصول إلى الإنترنت.
يزيد عدد سكان إفريقيا على 1.5 مليار نسمة، وقد أصبحت عدة دول فيها كبيرة بما يكفي لدعم أسواق استهلاكية ستكون مهمة في أي مكان في العالم. فعدد سكان نيجيريا يتجاوز 230 مليون نسمة، وإثيوبيا يتجاوز 130 مليونًا، ومصر يتجاوز 116 مليونًا، بينما يزيد عدد سكان جنوب إفريقيا قليلًا على 64 مليونًا. لكن أرقام السكان هذه لا تخبرنا إلا بالقليل جدًا عن مقدار ما يستهلكه الناس فعلًا في كل بلد، وما يستطيعون تحمّله، وأين يعيشون، ومدى سهولة وصول الشركات إليهم.
ويصبح هذا التمييز مهمًا حين تنظر الشركات إلى إفريقيا بوصفها مجالًا للتوسع.
فقد يكون لبلد ما عدد كبير جدًا من السكان بينما يظل إنفاق الأسر منخفضًا نسبيًا، لأن الدخل منخفض أو لأن جزءًا كبيرًا من النشاط الاقتصادي يجري خارج الأسواق الرسمية. وقد يكون لبلد آخر عدد سكان أقل بكثير، ومع ذلك يملك اقتصادًا استهلاكيًا كبيرًا لأن دخل الأسر أعلى، والمدن متطورة، والخدمات المالية متاحة على نطاق واسع، والشركات تمتلك شبكات توزيع راسخة.
ولا يوجد مؤشر واحد يرصد كل ذلك. وأقرب مقياس مباشر في الحسابات القومية هو الإنفاق الاستهلاكي النهائي للأسر، الذي يسجّل إنفاق الأسر والمؤسسات غير الهادفة للربح التي تخدم الأسر. والناتج المحلي الإجمالي مفيد لفهم حجم الاقتصاد الأوسع، بينما يساعد عدد السكان والدخل والتحضّر والوصول إلى الإنترنت والبنية التحتية المالية على تفسير الظروف التي ينفق فيها المستهلكون. وينشر البنك الدولي هذه المؤشرات بشكل منفصل، ما يتيح النظر إلى الاقتصادات الاستهلاكية الكامنة وراء أرقام السكان بدلًا من معاملة السكان بوصفهم السوق ذاتها.
يجدر قول أمرين بشأن الأرقام المستخدمة هنا قبل أن نبدأ.
فأرقام السكان والناتج المحلي ونصيب الفرد من الدخل والتحضّر واستهلاك الأسر كلها مأخوذة من البنك الدولي وتعود إلى عام 2024، وهو أحدث عام متاح على الأساس نفسه لكل الدول التي نتناولها. أما أرقام الإنترنت فمأخوذة من تقارير Digital 2026 القُطرية الصادرة عن DataReportal، التي نُشرت في نهاية 2025 وتصف الوضع في أكتوبر من ذلك العام. ولأن المصدرين يفصل بينهما نحو عام، فإن معدل انتشار الإنترنت الذي تحسبه DataReportal يعتمد على عدد سكان أكبر قليلًا من إحصاء البنك الدولي لعام 2024.
وتأتي أرقام التحضّر أيضًا مع تحفّظ. فالبنك الدولي يأخذها من الأمم المتحدة، التي نشرت في نوفمبر 2025 مراجعة جديدة لتقرير «آفاق التحضّر في العالم»، وهو أول تحديث كبير منذ 2018. وقد تغيّرت أرقام عدة دول تغيرًا ملحوظًا. فقد ارتفعت نسبة سكان الحضر في نيجيريا وانخفضت في جنوب إفريقيا مقارنة بالمراجعة السابقة، لذا ستُظهر المقالات وقواعد البيانات الأقدم نسبًا مختلفة للأعوام نفسها.
والنتيجة صورة مختلفة تمامًا عن الأسواق الاستهلاكية الكبرى في إفريقيا.
جنوب إفريقيا تملك اقتصادًا استهلاكيًا أكبر بكثير مما يوحي به عدد سكانها
في هذا القسم
فقد بلغ الناتج المحلي لجنوب إفريقيا نحو 401 مليار دولار في 2024، ما يمنحها نصيبًا للفرد يبلغ نحو 6,267 دولارًا.
جنوب إفريقيا من أوضح الأمثلة على أن عدد سكان بلد ما لا يمكن استخدامه وحده لتقدير سوقه الاستهلاكية.
فقد بلغ عدد سكان البلاد نحو 64 مليون نسمة في 2024، وفقًا للبنك الدولي. بينما تجاوز عدد سكان نيجيريا 232 مليونًا، وإثيوبيا 132 مليونًا، ومصر 116 مليونًا في العام نفسه. أي إن عدد سكان جنوب إفريقيا أقل من ثلث عدد سكان نيجيريا وأقل من نصف عدد سكان إثيوبيا.
لكن ناتجها الاقتصادي للفرد أعلى بكثير. فقد بلغ الناتج المحلي لجنوب إفريقيا نحو 401 مليار دولار في 2024، ما يمنحها نصيبًا للفرد يبلغ نحو 6,267 دولارًا. وكان نصيب الفرد في نيجيريا نحو 1,084 دولارًا، وفي إثيوبيا نحو 1,134 دولارًا.
ونصيب الفرد من الناتج ليس دخل الأسرة، لذا لا ينبغي قراءته بوصفه المبلغ المتاح للشخص العادي لينفقه. لكنه يقدّم سياقًا مفيدًا عن حجم النشاط الاقتصادي المتولد لكل فرد. وحين يُجمع مع بيانات استهلاك الأسر والتحضّر والوصول إلى الخدمات المالية والرقمية، تتضح مكانة جنوب إفريقيا أكثر.
فقد كان نحو 64% من سكان جنوب إفريقيا يعيشون في المناطق الحضرية في 2024. وكان لدى البلاد أيضًا نحو 51.7 مليون مستخدم للإنترنت في نهاية 2025، ما يمنحها معدل انتشار للإنترنت يبلغ 79.6%. وتقدّر DataReportal أن نحو 13.3 مليون شخص ظلوا غير متصلين حينها.
ولهذا التمركز عواقب عملية على الشركات.
فشريحة كبيرة من المستهلكين في جنوب إفريقيا تعيش داخل اقتصادات حضرية راسخة تعمل فيها بالفعل وعلى نطاق واسع متاجر كبرى وبنوك ومراكز تسوق وشركات لوجستية وشبكات اتصالات ومقدمو رعاية صحية ومطاعم وغيرها من خدمات المستهلكين. فالشركات لا تنطلق من سؤال كيفية إنشاء بنية تحتية أساسية للتوزيع لسكان منتشرين عبر مسافات شاسعة، بل تدخل سوقًا يوجد فيها كثير من هذه الأنظمة بالفعل.
ولدى البلاد أيضًا قطاع مالي رسمي عريق واقتصاد تجزئة كبير. وهذه العوامل مهمة لأن الإنفاق الاستهلاكي لا يتحدد بعدد السكان وحده. فالناس يحتاجون إلى الدخل، لكنهم يحتاجون أيضًا إلى وسائل للدفع، والوصول إلى المنتجات والخدمات، والمقارنة بين البدائل، وتسلّم ما اشتروه.
وعدد سكان جنوب إفريقيا صغير نسبيًا بالمعايير الإفريقية، لكن النشاط الاقتصادي الذي يجري بين هؤلاء السكان كبير.
وهذا يجعل البلاد مهمة بشكل خاص للمنتجات والخدمات التي تعتمد على القوة الشرائية لا على مجرد وجود عدد كبير من العملاء المحتملين.
مصر تجمع بين حجم السكان وجمهور كبير على الإنترنت
في هذا القسم
فمعظم مساحة البلاد صحراء، بينما يتركّز الغالبية الساحقة من السكان والنشاط الاقتصادي على امتداد وادي النيل ودلتاه.
تحتل مصر موقعًا مختلفًا.
فقد بلغ عدد سكان البلاد نحو 116.5 مليون نسمة في 2024، وناتجها المحلي نحو 389 مليار دولار. وكان نصيب الفرد من الناتج نحو 3,339 دولارًا.
ويمنح هذا المزيج الشركات ما لا تستطيع جنوب إفريقيا تقديمه بالقدر نفسه: عدد سكان يتجاوز 100 مليون نسمة إلى جانب اقتصاد كبير.
وأصبح السكان الرقميون في مصر جزءًا رئيسيًا آخر من السوق.
فقد قدّرت DataReportal عدد مستخدمي الإنترنت بـ98.2 مليون في نهاية 2025، أي 82.7% من السكان. وكان هناك أيضًا 121 مليون اتصال خلوي، وإن كانت DataReportal تنبّه إلى أن اتصالات الهاتف المحمول لا تعادل عدد المستخدمين الأفراد، لأن الشخص قد يملك عدة شرائح SIM، وقد تُستخدم بعض الاتصالات للمكالمات والرسائل النصية دون الوصول إلى الإنترنت.
ورقم مستخدمي الإنترنت هذا مهم بشكل خاص لأنه يعني أن الشركة التي تبيع منتجًا رقميًا في مصر لا تتعامل مع شريحة صغيرة من السكان المهتمين بالتكنولوجيا. فقد قُدّر عدد مستخدمي الإنترنت بأكثر من 98 مليون شخص.
وبلغ معدل التحضّر في مصر 43% في 2024 وفقًا للبنك الدولي. وهذا أقل بكثير من 64% في جنوب إفريقيا، و63% في المغرب، و75% في الجزائر.
ويجب أيضًا قراءة الرقم الوطني في ضوء جغرافيا مصر الاستثنائية. فمعظم مساحة البلاد صحراء، بينما يتركّز الغالبية الساحقة من السكان والنشاط الاقتصادي على امتداد وادي النيل ودلتاه. وتشكّل القاهرة ومنطقتها الحضرية المحيطة واحدًا من أكبر التجمعات الحضرية في القارة.
وبالنسبة للشركات، يعني ذلك أن رقم التحضّر الوطني لا يروي القصة كاملة بشأن الوصول إلى السوق. فتوزيع السكان مهم بقدر أهمية النسبة المصنّفة حضرية.
ويجعل مزيج مصر من السكان والحجم الاقتصادي والوصول إلى الإنترنت منها سوقًا مهمة بشكل خاص للشركات التي تبيع السلع الاستهلاكية والخدمات المالية والاتصالات والترفيه والتعليم والسفر والمنتجات الرقمية.
ففي البلاد عدد كافٍ من الناس بحيث يمكن حتى لشريحة استهلاكية ضيقة نسبيًا أن تصبح كبيرة بالأرقام المطلقة.
نيجيريا تملك أكبر عدد من السكان وواحدة من أعمق الأسواق الاستهلاكية في إفريقيا
في هذا القسم
فالمنتج المصمم حول اشتراك شهري مرتفع قد تكون سوقه القابلة للاستهداف أصغر بكثير مما توحي به أرقام السكان.
نيجيريا هي البلد الذي يتبادر إلى الذهن بشكل طبيعي حين يناقش الناس الفرصة الاستهلاكية في إفريقيا، لأن عدد سكانها أكبر بكثير من أي بلد إفريقي آخر.
فقد سجّل البنك الدولي 232.7 مليون نسمة في 2024، بينما يقدّر صندوق الأمم المتحدة للسكان (UNFPA) لعام 2025 عدد سكان نيجيريا بنحو 237.5 مليون نسمة.
ويخلق هذا العدد من السكان إمكانات تجارية هائلة، لكن أرقام الدخل القومي تفسّر لماذا تتصرف السوق النيجيرية بشكل مختلف عن السوق الجنوب إفريقية.
فقد بلغ الناتج المحلي لنيجيريا نحو 252 مليار دولار في 2024، بنصيب للفرد يبلغ نحو 1,084 دولارًا.
ويحتاج رقم الناتج هذا إلى شرح موجز، لأنه تغيّر مؤخرًا.
ففي عام 2025، أجرى المكتب الوطني للإحصاء في نيجيريا تحديثًا لسنة الأساس في الاقتصاد. ويعني ذلك تحديث السنة المرجعية والأساليب المستخدمة لقياس الناتج الوطني، بحيث يعكس الحساب القطاعات التي يتكون منها الاقتصاد الآن، لا تلك التي كانت مهمة حين صُمم نظام القياس السابق. ونقلت نيجيريا سنة الأساس إلى 2019، وأدرجت أنشطة كانت التقديرات السابقة ترصدها بشكل ضعيف، منها الخدمات غير الرسمية والمنصات الرقمية والمصافي النمطية الصغيرة وصناديق التقاعد.
وأُعيد تقدير اقتصاد 2024 بـ372.8 تريليون نايرا بدلًا من 277.5 تريليون. وبمتوسط سعر الصرف في ذلك العام، انتقل الرقم بالدولار من نحو 188 مليار دولار إلى نحو 252 مليار دولار.
ولم يجعل تحديث سنة الأساس أحدًا أكثر ثراءً، بل غيّر ما يجري احتسابه. ولا تزال المصادر الأقدم تحمل الرقم الأصغر، وهو أمر يجدر معرفته إذا قارنت أرقامًا من مقالات مختلفة.
وحتى بعد المراجعة، تظل نيجيريا رابع أكبر اقتصاد في القارة، بعد جنوب إفريقيا ومصر والجزائر.
ولا يعني أي من ذلك أن المستهلكين النيجيريين مجرد «مستهلكين فقراء». فالمتوسطات الوطنية تخفي فروقًا هائلة بين الأسر والمناطق والمهن والمدن. فلاغوس تملك اقتصادًا استهلاكيًا مختلفًا تمامًا عن مجتمع ريفي صغير، تمامًا كما تختلف القدرة الإنفاقية لمهني رفيع عن قدرة أسرة تعيش في معظمها على دخل غير منتظم.
ويعني حجم نيجيريا أن هذه الفئات المختلفة يمكن أن توجد داخل السوق الوطنية نفسها بأعداد هائلة.
والتحضّر كبير بالفعل. فقد كان نحو 63% من سكان نيجيريا يعيشون في المناطق الحضرية في 2024، وفقًا للبنك الدولي.
ويتوسع الوصول الرقمي أيضًا، وإن ظل أقل بكثير منه في مصر أو المغرب أو جنوب إفريقيا. فقد أحصى تقرير Digital 2026 الصادر عن DataReportal وجود 109 ملايين مستخدم للإنترنت في نيجيريا في نهاية 2025، أي ما يعادل 45.5% من السكان. وكان أكثر من نصف البلاد لا يزال غير متصل.
فلدى نيجيريا عدد كافٍ من الناس بحيث لا يحتاج المنتج بالضرورة إلى الوصول إلى نسبة كبيرة من السكان لبناء قاعدة عملاء كبيرة. فالشركة التي تصل إلى واحد في المئة من سكان يبلغ عددهم 237 مليونًا تخاطب عددًا مطلقًا من الناس مختلفًا تمامًا عن شركة تصل إلى واحد في المئة من سكان يبلغ عددهم 38 مليونًا.
وفي الوقت نفسه، تصبح القدرة على تحمّل التكلفة أمرًا حاسمًا.
فالمنتج المصمم حول اشتراك شهري مرتفع قد تكون سوقه القابلة للاستهداف أصغر بكثير مما توحي به أرقام السكان. أما المنتج الأقل سعرًا الموزّع عبر قنوات الهاتف المحمول ومتاجر الأحياء والوكلاء وشبكات السوق الجماهيرية الأخرى فقد تكون قاعدة عملائه المحتملين أوسع بكثير.
ولذلك تكافئ نيجيريا الشركات التي تفهم تقسيم السوق إلى شرائح. فالبلاد أكبر وأكثر تنوعًا اقتصاديًا من أن تكون فكرة «المستهلك النيجيري» الواحد مفيدة حقًا.
فهناك ملايين المستهلكين ذوي الدخل المتاح الكبير، وملايين المستهلكين الشديدي الحساسية للأسعار، وملايين يجري نشاطهم الاقتصادي إلى حد كبير خارج العمل الرسمي، ومع ذلك يولّدون طلبًا كبيرًا على الغذاء والنقل والاتصالات والملابس والترفيه وغيرها من السلع والخدمات.
ويمنح حجم سكان نيجيريا كل تلك الأسواق مجالًا لتصبح كبيرة.
الجزائر تملك واحدًا من أكثر المجتمعات تحضّرًا في إفريقيا
في هذا القسم
فقد كان نحو 75% من سكانها يعيشون في المناطق الحضرية في 2024، وهي من أعلى النسب بين الاقتصادات الكبرى في القارة.
يبلغ عدد سكان الجزائر نحو 46.8 مليون نسمة، ما يجعلها أصغر بكثير من نيجيريا أو مصر أو إثيوبيا. لكن اقتصادها أكبر بكثير مما قد يوحي به عدد سكانها.
فقد سجّل البنك الدولي ناتجًا محليًا يبلغ نحو 269 مليار دولار في 2024، بنصيب للفرد يبلغ نحو 5,753 دولارًا.
والجزائر أيضًا شديدة التحضّر. فقد كان نحو 75% من سكانها يعيشون في المناطق الحضرية في 2024، وهي من أعلى النسب بين الاقتصادات الكبرى في القارة.
وهذا يعني أن نحو ثلاثة أرباع السكان يتركّزون في بيئات حضرية يسهل فيها توفير البنية التحتية التجارية والخدمات على نطاق واسع.
والوصول الرقمي مرتفع نسبيًا أيضًا. فقد قدّرت DataReportal عدد مستخدمي الإنترنت في الجزائر بنحو 37.8 مليون في نهاية 2025، أي ما يعادل نحو 79.5% من السكان.
ويظل الهيكل الاقتصادي للبلاد مهمًا عند تفسير هذه الأرقام. فالجزائر منتج رئيسي للنفط والغاز، وتشكّل المحروقات حصة كبيرة من الصادرات والإيرادات الحكومية. والاقتصاد الوطني الكبير لا يعني تلقائيًا أن الإنفاق الاستهلاكي متنوع بالقدر نفسه عبر القطاعات.
ومع ذلك، هناك سوق محلية كبيرة خلف أرقام الاقتصاد الكلي.
وبالنسبة للشركات المهتمة بشمال إفريقيا، تقدّم الجزائر مزيجًا من السكان ونصيب مرتفع نسبيًا للفرد من الدخل وتحضّر مرتفع ووصول رقمي كبير. والفرصة مهمة بشكل خاص للشركات التي يمكن لمنتجاتها العمل ضمن البيئة التنظيمية والاقتصادية للبلاد، بدلًا من الاعتماد كليًا على القطاعات الموجهة للتصدير التي تهيمن على التصورات الدولية عن الجزائر.
المغرب يُظهر ما يمكن أن يفعله الاتصال لسوق أصغر
في هذا القسم
ولا يعني ذلك أن جميع هؤلاء الناس يملكون القوة الشرائية نفسها، ولا أن الوصول إلى الإنترنت يضمن أنهم سيشترون منتجًا بعينه.
يبلغ عدد سكان المغرب نحو 38 مليون نسمة، ما يجعله من أصغر الدول في هذه القائمة من حيث السكان.
وبلغ ناتجه المحلي نحو 158 مليار دولار في 2024، بنصيب للفرد يبلغ نحو 4,153 دولارًا.
وكان نحو 63% من المغاربة يعيشون في المناطق الحضرية في 2024.
والانتشار الرقمي في البلاد لافت بشكل خاص.
فقد قدّرت DataReportal عدد مستخدمي الإنترنت بـ35.5 مليون في نهاية 2025، ما يمنح المغرب معدل انتشار للإنترنت يبلغ 92.2%.
وهذا يعني أن الوصول إلى الإنترنت بلغ تقريبًا جميع السكان مقارنة بكثير من الأسواق الإفريقية الأخرى.
وبالنسبة للشركات الرقمية، يغيّر ذلك اقتصاديات دخول السوق. فالشركة التي تبيع البرمجيات أو التعليم الإلكتروني أو الإعلام الرقمي أو الخدمات المالية أو منتجًا للتجارة الإلكترونية يمكنها أن تخاطب نسبة كبيرة جدًا من السكان عبر القنوات الرقمية.
ولا يعني ذلك أن جميع هؤلاء الناس يملكون القوة الشرائية نفسها، ولا أن الوصول إلى الإنترنت يضمن أنهم سيشترون منتجًا بعينه. فالاتصال يزيل ببساطة أحد العوائق القائمة في الأسواق الأقل اتصالًا.
كما أن اقتصاد المغرب يقوم على قاعدة أكثر تنوعًا مما قد يوحي به رقم السكان وحده. فالسياحة والزراعة والصناعة التحويلية والخدمات تسهم كلها في النشاط الاقتصادي، وقد طوّرت البلاد صناعات مهمة في السيارات والطيران.
ويمنح هذا المزيج المغرب موقعًا مثيرًا للاهتمام في المشهد الاستهلاكي الإفريقي. فهو ليس سوقًا عملاقة من حيث السكان، لكنه يملك سكانًا حضريين نسبيًا، وانتشارًا مرتفعًا للإنترنت، واقتصادًا مرتبطًا بالأسواق الإفريقية والأوروبية معًا.
أهمية كينيا تنبع جزئيًا من الطريقة التي يتعامل بها الناس ماليًا
في هذا القسم
فقد غيّرت سوق الأموال عبر الهاتف المحمول في كينيا، ولا سيما M-Pesa، طريقة إجراء ملايين الناس للمدفوعات وتلقيها.
بلغ عدد سكان كينيا نحو 56.4 مليون نسمة في 2024، بناتج محلي يبلغ نحو 120 مليار دولار ونصيب للفرد يبلغ نحو 2,132 دولارًا.
والبلاد أقل تحضّرًا من أسواق شمال إفريقيا والجنوب الإفريقي التي تناولناها أعلاه. فقد كان نحو 32% من سكانها يعيشون في المناطق الحضرية في 2024.
وتنبع أهميتها للشركات الاستهلاكية جزئيًا من منظومة التكنولوجيا المالية فيها.
فقد غيّرت سوق الأموال عبر الهاتف المحمول في كينيا، ولا سيما M-Pesa، طريقة إجراء ملايين الناس للمدفوعات وتلقيها. وهذا مهم لأن البنية التحتية للمدفوعات تؤثر في ما هو أبعد بكثير من شركات التكنولوجيا المالية. فهي تحدد مدى سهولة دفع المستهلك للتاجر، وتلقّي الأموال، والادخار، والاقتراض، أو المشاركة في خدمة لا تعتمد على النقد.
ولا يزال معدل انتشار الإنترنت في كينيا أقل بكثير منه في المغرب أو مصر. فقد قدّرت DataReportal عدد مستخدمي الإنترنت بـ23.4 مليون في نهاية 2025، أي 40.5% من السكان.
لذا لا ينبغي وصف الاقتصاد الرقمي لكينيا بأنه اقتصاد يتصل فيه الجميع بالإنترنت.
فأهميته تكمن في مكان آخر. إذ أتاحت منظومة كبيرة وراسخة للأموال عبر الهاتف المحمول أن يصبح السلوك المالي الرقمي جزءًا من التجارة اليومية، حتى في ظل عدم اكتمال الوصول إلى الإنترنت.
وبالنسبة للشركات، قد يكون هذا التمييز قيّمًا. فالمستهلك لا يحتاج إلى بطاقة ائتمان أو هاتف ذكي متطور للمشاركة في كل جزء من منظومة مالية رقمية. ويمكن للأموال عبر الهاتف أن تدعم المعاملات على مستوى أوسع بكثير من السوق.
وقد ساعد ذلك كينيا على بناء سمعة بوصفها من الأسواق المهمة للتكنولوجيا والخدمات المالية في القارة، ولا سيما في شرق إفريقيا.
إثيوبيا تملك سكان سوق استهلاكية كبرى، لكن سوقها المتصلة أصغر
في هذا القسم
فالشركة الرقمية التي تدخل إثيوبيا لا يمكنها افتراض أن حملة إعلانية وطنية على الإنترنت ستصل إلى معظم العملاء المحتملين.
يتجاوز عدد سكان إثيوبيا 130 مليون نسمة، ما يضعها في المرتبة الثانية في إفريقيا من حيث السكان.
فقد سجّل البنك الدولي 132.1 مليون نسمة في 2024، وناتجًا محليًا يبلغ نحو 150 مليار دولار، ونصيبًا للفرد يبلغ نحو 1,134 دولارًا.
ولم يتجاوز معدل التحضّر في البلاد 24% في 2024.
والوصول إلى الإنترنت أقل من ذلك. فقد قدّرت DataReportal عدد مستخدمي الإنترنت بـ29.5 مليون في نهاية 2025، أي ما يعادل 21.7% من السكان.
وهذا ينتج بيئة استهلاكية مختلفة تمامًا عن المغرب.
فعدد سكان إثيوبيا يزيد على ثلاثة أضعاف عدد سكان المغرب، ومع ذلك كان العدد المقدّر لمستخدمي الإنترنت في إثيوبيا أقل من عددهم في المغرب.
ولهذا الفرق عواقب عملية على الشركات.
فالشركة الرقمية التي تدخل إثيوبيا لا يمكنها افتراض أن حملة إعلانية وطنية على الإنترنت ستصل إلى معظم العملاء المحتملين. ولا يزال التوزيع المادي والوكلاء المحليون والبنية التحتية للاتصالات وغيرها من القنوات غير الرقمية مهمة للوصول إلى عموم السكان.
وتواجه شركات السلع الاستهلاكية سؤالًا مماثلًا. فخدمة سكان متفرقين جغرافيًا وأقل تحضّرًا تتطلب هيكل توزيع مختلفًا عن خدمة سوق شديدة التحضّر.
وفي الوقت نفسه، يمنح الحجم الديموغرافي لإثيوبيا مجالًا هائلًا للتوسع مع تطور الدخل والبنية التحتية والتحضّر والوصول الرقمي.
كما أن نموها السكاني مرتفع نسبيًا. فقد سجّل البنك الدولي نموًا سكانيًا بنسبة 2.6% في 2024، مقارنة بـ1.0% في المغرب و1.2% في جنوب إفريقيا.
وهذا يعني أن السوق المحتملة مستمرة في التوسع بالأرقام المطلقة.
أما ما إذا كان هؤلاء السكان سيتحولون إلى اقتصاد استهلاكي أكبر فسيتوقف على التوظيف ودخل الأسر والبنية التحتية والشمول المالي والنمو الاقتصادي. فتلك هي المتغيرات التي ستحدد أي قدر من الحجم الديموغرافي لإثيوبيا سيصبح قوة شرائية.
ساحل العاج تزداد أهمية في غرب إفريقيا
في هذا القسم
فهي المركز الاقتصادي للبلاد وأحد المراكز التجارية الكبرى في غرب إفريقيا الناطق بالفرنسية.
ساحل العاج أصغر بكثير من نيجيريا، إذ بلغ عدد سكانها نحو 31.9 مليون نسمة في 2024. وبلغ ناتجها المحلي نحو 87 مليار دولار، ما يمنحها نصيبًا للفرد يبلغ نحو 2,728 دولارًا.
وكان نحو 54% من السكان يعيشون في المناطق الحضرية في 2024.
وتحظى أبيدجان، أكبر مدن البلاد، بأهمية خاصة لاقتصادها التجاري. فهي المركز الاقتصادي للبلاد وأحد المراكز التجارية الكبرى في غرب إفريقيا الناطق بالفرنسية.
ولا يزال الوصول الرقمي في طور النمو. فقد قدّرت DataReportal عدد مستخدمي الإنترنت بنحو 13.4 مليون في نهاية 2025، أي 40.7% من السكان.
وتوضح ساحل العاج أيضًا لماذا لا ينبغي الخلط بين اتصالات الهاتف المحمول ومستخدمي الإنترنت. فقد سجّلت DataReportal وجود 49.7 مليون اتصال بالهاتف المحمول في نهاية 2025، أي أكثر من عدد سكان البلاد. ولا يعني ذلك أن 49.7 مليون شخص كانوا متصلين بالإنترنت كلٌّ على حدة. فامتلاك عدة شرائح SIM والاتصالات المستخدمة أساسًا للمكالمات أو الرسائل النصية أو خدمات أخرى يؤثران في العلاقة بين اتصالات الهاتف والمستخدمين الأفراد.
ولذلك تقوم الأهمية التجارية للبلاد على عدة أمور في آن واحد: نموها الاقتصادي، وسكانها الحضريون، وتمركز النشاط التجاري في أبيدجان، وموقعها داخل اقتصاد غرب إفريقيا الأوسع.
وبالنسبة للشركات المهتمة بإفريقيا الناطقة بالفرنسية، يمكن أن تكون ساحل العاج مهمة رغم أن عدد سكانها ليس سوى جزء من عدد سكان نيجيريا.
تصبح الأرقام أكثر فائدة حين تُقرأ معًا
في هذا القسم
ولدى نيجيريا ما يقارب أربعة أضعاف هذا العدد من السكان، لكن نصيب الفرد أقل بكثير والوصول إلى الإنترنت أقل انتشارًا.
ينتج عن النظر إلى هذه الدول جنبًا إلى جنب صورة أوضح بكثير من ترتيب حسب عدد السكان.
فلدى جنوب إفريقيا نحو 64 مليون نسمة وسكان شديدو التحضّر والاتصال، إلى جانب نصيب للفرد يتجاوز 6,000 دولار. ولدى نيجيريا ما يقارب أربعة أضعاف هذا العدد من السكان، لكن نصيب الفرد أقل بكثير والوصول إلى الإنترنت أقل انتشارًا. وتقع مصر في مكان ما بينهما من حيث نصيب الفرد من الدخل، بينما تقدّم عدد سكان يتجاوز 116 مليونًا وما يقارب 100 مليون مستخدم للإنترنت.
ولدى المغرب نحو 38 مليون نسمة فقط، لكن أكثر من 35 مليون مستخدم للإنترنت. ولدى إثيوبيا أكثر من 132 مليون نسمة، لكن أقل من 30 مليون مستخدم للإنترنت.
تصف هذه الأرقام بيئات تجارية مختلفة تمامًا.
فبالنسبة لشركة تبيع خدمة عبر الإنترنت، قد يقدّم المغرب جمهورًا يمكن الوصول إليه فورًا أكبر مما يوحي به ترتيبه من حيث السكان.
وبالنسبة لشركة سلع استهلاكية للسوق الجماهيرية، قد يكون عدد سكان نيجيريا الهائل أكثر أهمية رغم انخفاض الانتشار الرقمي.
وبالنسبة لشركة تبيع خدمات مالية لمهنيين في المدن، قد تكون مستويات الدخل والبنية التحتية المالية في جنوب إفريقيا أهم من عدد سكانها.
وبالنسبة لشركة تبحث عن نمو ديموغرافي طويل الأجل، قد يكون عدد سكان إثيوبيا مهمًا بشكل خاص رغم أن البنية التحتية للوصول إلى هؤلاء السكان لا تزال في طور التطور.
وقد يضم البلد الواحد أيضًا عدة أسواق مختلفة تمامًا.
فلاغوس وجوهانسبرغ والقاهرة ونيروبي والدار البيضاء وأبيدجان تملك بيئات استهلاكية لا تمثّل كل مدينة ومجتمع ريفي في بلدانها. فالدخل والتوظيف والنقل والسكن والوصول إلى الخدمات المصرفية واستخدام الإنترنت والبنية التحتية للتجزئة قد تتفاوت تفاوتًا كبيرًا داخل الحدود الوطنية.
ولهذا فإن رقم حجم السوق الوطنية مفيد لتحديد الحجم، لكنه غير كافٍ لاتخاذ قرار استثمار أو دخول سوق.
الإنفاق الاستهلاكي يمنحنا طريقة أخرى للنظر إلى القارة
الإنفاق الاستهلاكي النهائي للأسر مفيد بشكل خاص لأنه يقرّب النقاش مما ينفقه الناس فعلًا.
فبيانات البنك الدولي عن استهلاك الأسر تُظهر حجم هذه الفروق عند قياسها بقيم تعادل القوة الشرائية. ففي 2024، بلغ الإنفاق الاستهلاكي النهائي للأسر والمؤسسات غير الهادفة للربح في مصر نحو 1.75 تريليون دولار دولي بالأسعار الجارية، مقارنة بنحو 385 مليار دولار لإثيوبيا ونحو 148 مليار دولار لساحل العاج.
ومقياس تعادل القوة الشرائية ليس هو نفسه قيمة المشتريات محوّلة إلى الدولار الأمريكي بأسعار الصرف في السوق. فهو يعدّل الفروق في تكلفة السلع والخدمات بين الدول، ما يجعله مفيدًا لمقارنة حجم النشاط الاقتصادي المرتبط بالاستهلاك بين الاقتصادات.
وهناك أيضًا سبب للحذر من أي ترتيب منفرد.
فالإنفاق الاستهلاكي بالدولار الجاري قد يتأثر بشدة بأسعار الصرف والتضخم. ومقاييس تعادل القوة الشرائية أفضل لمقارنة القوة الشرائية بين الدول، لكنها لا تمثّل مقدار العملة الأجنبية الذي ستتلقاه الشركة فعلًا من المستهلكين. والناتج المحلي يقيس الاقتصاد كله لا استهلاك الأسر. وعدد السكان يخبرنا بعدد المستهلكين المحتملين، لكن لا يخبرنا بمقدار ما ينفقونه.
فالمؤشرات تجيب عن أسئلة مختلفة.
ولهذا يحتاج أي تقييم جاد لسوق استهلاكية إفريقية إلى عدد منها.
أكبر أسواق إفريقيا تتوقف على ما تبيعه الشركة
بالنسبة لشركة سلع استهلاكية، قد يحمل عدد السكان وإنفاق الأسر وزنًا كبيرًا لأن النشاط يحتاج إلى أعداد كبيرة من الناس يشترون منتجات مادية.
وبالنسبة لشركة رقمية، قد يصبح انتشار الإنترنت والوصول إلى الهواتف الذكية أهم بكثير، لأن عددًا كبيرًا من السكان لا يمكن الوصول إليهم بسهولة عبر الإنترنت لا يعادل سوقًا رقمية كبيرة قابلة للاستهداف.
وبالنسبة للخدمات المالية، قد تكون البنية التحتية للمدفوعات والوصول إلى الخدمات المصرفية والأموال عبر الهاتف المحمول ومستويات الدخل حاسمة.
وبالنسبة للمنتجات الفاخرة، يكون نصيب الفرد من الناتج وتوزيع الدخل أهم من إجمالي عدد السكان الوطني.
وبالنسبة لمنتجات السوق الجماهيرية، يتغير الحساب مجددًا. فبلد ذو دخل أقل قد يظل جذابًا إذا كان عدد السكان القابلين للاستهداف كبيرًا بما يكفي وكان المنتج مسعّرًا بشكل مناسب.
ويغيّر التوزيع أيضًا المعادلة.
فالشركة التي يمكنها العمل عبر المتاجر الكبرى وتجار التجزئة الراسخين ستتعامل مع البلد بشكل مختلف عن شركة تحتاج إلى شبكة توصيل خاصة بها. وقد تركز شركة تبيع برمجيات المؤسسات على عدد قليل من المدن الكبرى. وقد تحتاج شركة اتصالات إلى الوصول إلى ملايين العملاء في المناطق الريفية والحضرية.
ولذلك يتوقف حجم السوق جزئيًا على نموذج العمل نفسه.
أين تقف الأسواق الاستهلاكية الإفريقية اليوم
في هذا القسم
وبعضها يقدّم مزيجًا من التمركز الحضري والدخل والوصول الرقمي يجعله جذابًا بشكل خاص لقطاعات بعينها.
هناك مجموعة من الدول تستحق بوضوح أن تكون في صميم أي نقاش حول الأسواق الاستهلاكية الإفريقية.
فجنوب إفريقيا تملك اقتصادًا استهلاكيًا مرتفع الدخل نسبيًا وشديد التحضّر وعالي الاتصال.
ومصر تجمع بين عدد سكان يتجاوز 116 مليونًا واقتصاد كبير وما يقارب 100 مليون مستخدم للإنترنت.
ونيجيريا تملك أكبر عدد من السكان في إفريقيا وسوقًا محلية هائلة، وإن ظل متوسط الدخل والوصول الرقمي أقل بكثير منهما في بعض الاقتصادات الأصغر في القارة.
والجزائر تملك نصيبًا مرتفعًا نسبيًا للفرد من الناتج وواحدًا من أعلى معدلات التحضّر في إفريقيا، بينما جمع المغرب بين عدد سكان أصغر وانتشار استثنائي للإنترنت.
وكينيا تملك اقتصادًا أصغر، لكن منظومة متطورة على نحو غير معتاد للأموال عبر الهاتف المحمول أثّرت في طريقة مشاركة المستهلكين في التجارة الرقمية.
وإثيوبيا تملك حجمًا ديموغرافيًا استثنائيًا، لكن انخفاض التحضّر وانتشار الإنترنت فيها يعني أن سوقها الاستهلاكية القابلة للوصول فورًا أصغر بكثير مما يوحي به عدد سكانها.
وساحل العاج تملك عدد سكان أصغر، لكن اقتصادًا حضريًا وتجاريًا يزداد أهمية في غرب إفريقيا.
فهذه الدول إذن جذابة لأسباب مختلفة.
ولا يمكن لشركة تقرر أين تتوسع أن تجد الإجابة في قائمة الدول الإفريقية العشر الأكثر سكانًا. فهي تحتاج إلى معرفة ما إذا كان عملاؤها يملكون الدخل اللازم لشراء المنتج، وما إذا كان عدد كافٍ منهم يعيش ضمن شبكة توزيعها، وما إذا كانوا قادرين على الوصول إلى القنوات التي يُباع عبرها المنتج، وما إذا كان الهيكل الاقتصادي للبلد يدعم النشاط الذي تريد بناءه.
ولهذا أيضًا تتغير قصة الاستهلاك في إفريقيا بسرعات مختلفة من بلد إلى آخر.
فالمغرب تجاوز بالفعل معدل انتشار للإنترنت يفوق 90%. وإثيوبيا لا تزال دون 25%. وجنوب إفريقيا عند نحو 80%. ومصر فوق 80%. ونيجيريا وكينيا دون 50%.
فالسكان يتزايدون، والمدن تتوسع، والدخول تتغير، ومزيد من المستهلكين ينتقلون إلى الأنظمة المالية والرقمية الرسمية، لكنهم لا يفعلون ذلك بالوتيرة نفسها.
وبالنسبة للشركات، تخلق هذه الفروق أنواعًا مختلفة من الفرص.
فبعض الأسواق كبيرة وراسخة بالفعل. وبعضها ينمو لأن مزيدًا من الناس يتصلون بالإنترنت. وبعضها مثير للاهتمام لأن سكانه يتزايدون أسرع من بنيته التحتية الاستهلاكية. وبعضها يقدّم مزيجًا من التمركز الحضري والدخل والوصول الرقمي يجعله جذابًا بشكل خاص لقطاعات بعينها.
ولذلك يُفهم الاقتصاد الاستهلاكي الإفريقي بشكل أفضل بوصفه مجموعة من الأسواق الوطنية الكبيرة والنامية، لا سوقًا قارية واحدة متجانسة.
فالأرقام كبيرة بما يكفي لتجعل تجاهل القارة مستحيلًا، لكن العمل المفيد يبدأ بعد رقم السكان. ففهم من يملك القوة الشرائية، وأين يعيش، وكيف يدفع، وماذا يشتري، وأي القنوات تصل إليه، يمنح الشركات صورة أكثر عملية بكثير عن الأماكن التي يتركز فيها الطلب بالفعل، والأماكن التي تتشكل فيها الأسواق الاستهلاكية الكبرى المقبلة.
المصادر
تعود جميع مؤشرات البنك الدولي إلى عام 2024 ما لم يُذكر خلاف ذلك. وتصف جميع أرقام DataReportal الوضع في نهاية 2025.
البنك الدولي، مؤشرات التنمية العالمية: السكان، والناتج المحلي الإجمالي، ونصيب الفرد من الناتج، وسكان الحضر.
البنك الدولي، الإنفاق الاستهلاكي النهائي للأسر والمؤسسات غير الهادفة للربح التي تخدم الأسر، وفق تعادل القوة الشرائية (بالدولار الدولي الجاري).
إدارة الشؤون الاقتصادية والاجتماعية في الأمم المتحدة، World Urbanization Prospects 2025. وهو مصدر نسب سكان الحضر الواردة في مؤشرات التنمية العالمية، وقد حلّ محل مراجعة 2018 في نوفمبر 2025.
المكتب الوطني للإحصاء، نيجيريا، الحسابات القومية المحدّثة (سنة الأساس 2019)، الصادرة عام 2025.
