Représentants commerciaux et expansion de marché

Afrique de l'Est et de l'Ouest | Contrat rémunéré aux résultats

Ria's Colony construit un réseau de personnes en Afrique de l'Est et de l'Ouest capables d'aider les entreprises à entrer sur de nouveaux marchés africains.

Beaucoup d'entreprises africaines ont de bons produits et services et veulent se développer dans d'autres pays, mais elles n'ont personne sur place pour les aider à comprendre le marché, trouver les bonnes personnes ou présenter leurs produits à des clients potentiels.

C'est là que vous intervenez.

Nous cherchons des personnes qui connaissent leur marché local, savent créer des relations et peuvent aider les entreprises à trouver de vraies opportunités sur le terrain.

C'est plus que du marketing terrain classique. Selon le client, vous pourriez aider une entreprise à comprendre un marché, trouver des distributeurs, parler à des clients, tester un produit, trouver des prospects, conclure des partenariats ou la représenter dans un salon professionnel.

Ce que vous pourriez faire

Le travail dépendra des besoins du client, mais il peut comprendre :

Études et informations de marché

• Étudier un marché avant l'arrivée d'une entreprise
• Parler avec des clients et des entreprises potentiels
• Mener des enquêtes auprès des clients
• Comprendre les besoins, les préférences et les inquiétudes des clients
• Étudier les concurrents et les prix
• Repérer des distributeurs, des détaillants et des partenaires potentiels
• Recueillir des informations sur la place d'un produit ou d'un service sur le marché
• Rédiger des rapports clairs sur ce que vous avez trouvé

Mettre les produits sur le marché

Parfois, le client n'a pas seulement besoin d'un rapport. Il a besoin de quelqu'un pour mettre réellement le produit sur le marché.

Vous pourriez être chargé de :

• Présenter des produits à des clients potentiels
• Parler avec des détaillants, des distributeurs et des entreprises
• Faire des démonstrations de produits si nécessaire
• Trouver des prospects
• Recueillir les avis des clients
• Voir ce qui marche et ce qui ne marche pas
• Faire remonter ce que vous observez au client
• Aider le client à prendre de meilleures décisions grâce à de vrais retours du marché

Trouver des distributeurs et des partenaires

Vous pourriez aussi aider des entreprises à trouver les personnes dont elles ont besoin pour grandir dans un nouveau pays.

Par exemple :

• Trouver des distributeurs potentiels
• Repérer des détaillants et des agents
• Mettre des entreprises en relation avec des partenaires potentiels
• Ouvrir des discussions
• Organiser des rendez-vous
• Appuyer les discussions de partenariat
• Assurer le suivi des opportunités
• Aider à conclure des accords de distribution ou commerciaux

Le but n'est pas seulement de faire des présentations. C'est d'aider à créer de vraies opportunités commerciales.

Salons et représentation

Certaines entreprises peuvent avoir besoin de quelqu'un sur place pour les représenter lors de :

• Salons professionnels
• Conférences d'affaires
• Événements du secteur
• Rendez-vous entre entreprises (B2B)
• Rencontres de réseautage
• Missions commerciales
• Rendez-vous avec des distributeurs
• Autres événements d'affaires utiles

Vous pourriez y aller au nom d'un client, parler avec des partenaires potentiels, recueillir des contacts, repérer des opportunités et faire un compte rendu ensuite.

PARFOIS, CELA VA AU-DELÀ D'UN PROJET PONCTUEL

Une entreprise peut avoir besoin de plus qu'une étude de marché ou d'une personne pour la représenter dans un salon.

Elle peut avoir besoin de quelqu'un sur place pour l'aider à entrer réellement sur un nouveau marché.

Dans ce cas, Ria's Colony peut travailler avec l'entreprise comme son partenaire de mise sur le marché à temps partiel pour ce marché.

Cela peut vouloir dire l'aider à comprendre le marché, parler à des clients potentiels, trouver des distributeurs, tester le produit, recueillir des avis, assister à des réunions et des événements, et créer les relations dont elle a besoin pour s'installer.

L'idée est d'aider l'entreprise à entrer correctement sur le marché, apprendre ce qui marche, créer les bonnes relations et prendre pied, avant de passer le relais à sa propre équipe.

Vous pourriez donc être impliqué depuis la première conversation d'étude de marché jusqu'à la signature des premiers clients, distributeurs ou partenariats.

Le travail exact dépendra des besoins du client.

QUI NOUS RECHERCHONS

Nous nous intéressons surtout aux personnes qui ont déjà fait ce type de travail.

Vous travaillez peut-être aujourd'hui comme :

• Professionnel du développement commercial
• Professionnel du marketing terrain
• Spécialiste de l'expansion de marché
• Représentant commercial
• Professionnel de la vente
• Consultant commercial
• Distributeur ou agent
• Chargé d'études de marché
• Professionnel de l'import-export
• Responsable régional du développement commercial
• Représentant sur des salons ou des événements
• Professionnel du commerce indépendant

Votre intitulé de poste n'est pas ce qui compte le plus pour nous.

Ce que vous avez réellement fait, si.

Nous donnerons la priorité aux personnes qui peuvent montrer qu'elles ont déjà :

• Mis des produits ou des services sur de nouveaux marchés
• Trouvé des distributeurs ou des agents
• Trouvé des prospects
• Conclu des partenariats commerciaux
• Mené des études de marché
• Mené des enquêtes auprès des clients
• Représenté des entreprises dans des salons
• Créé des ventes ou des opportunités d'affaires
• Aidé des entreprises à s'installer sur un nouveau marché

Si vous avez des exemples, des études de cas, des chiffres, des références, un portfolio ou tout autre élément qui montre votre expérience, joignez-les.

CE QUE VOUS DEVEZ APPORTER

Vous devez :

• Comprendre le marché où vous travaillez
• Avoir déjà des contacts professionnels ou savoir en créer
• Être à l'aise pour aborder des entreprises et des clients potentiels
• Communiquer de façon claire et professionnelle
• Savoir faire des recherches et recueillir des informations utiles
• Être à l'aise avec la vente et le développement commercial
• Savoir négocier et créer des relations
• Travailler en autonomie, sans supervision constante
• Être fiable dans vos comptes rendus et votre suivi
• Comprendre la culture d'affaires de votre marché
• Être prêt à aller sur le terrain quand la mission le demande

Surtout, vous devez être quelqu'un qui sait ouvrir des portes.

OÙ NOUS RECRUTONS

Pour l'instant, nous construisons notre réseau en Afrique de l'Ouest et de l'Est.

Cela comprend des marchés comme :

Afrique de l'Ouest : Nigeria, Ghana, Sénégal, Côte d'Ivoire, Gambie, Sierra Leone, Liberia, Bénin, Togo et d'autres marchés d'Afrique de l'Ouest.

Afrique de l'Est : Kenya, Rwanda, Ouganda, Tanzanie, Éthiopie et d'autres marchés d'Afrique de l'Est.

Vous n'avez pas besoin d'être présent dans chacun des pays cités.

Nous cherchons des personnes qui ont une bonne connaissance, un réseau ou une expérience solide dans leur propre marché et qui peuvent nous aider à construire un réseau fiable dans la région.

COMMENT LE TRAVAIL SERA PAYÉ

C'est une mission sous contrat, rémunérée aux résultats.

Il n'y a pas de salaire mensuel fixe pour ce poste.

Le paiement dépendra de la mission et des livrables ou du résultat commercial convenus.

Par exemple, une mission peut donner lieu à un paiement pour :

• Un rapport d'informations de marché terminé
• Une enquête auprès des clients
• Des prospects qualifiés trouvés
• Des opportunités de distribution repérées
• Un accord de distribution conclu
• Des partenariats commerciaux facilités
• Des ventes ou des contrats obtenus
• Une représentation dans un salon
• Des rendez-vous clients organisés ou accompagnés
• Un projet précis d'entrée sur un marché

Le mode de paiement sera convenu avant chaque mission, pour que chacun sache ce qui est attendu et quelle sera la rémunération.

POURQUOI C'EST IMPORTANT

Nous pensons que les entreprises africaines devraient pouvoir faire davantage d'affaires avec d'autres entreprises africaines.

Mais entrer dans un autre pays n'est pas toujours aussi simple que de mettre un produit en ligne et d'attendre les clients.

Les entreprises ont besoin de connaissances locales. Elles ont besoin de relations. Elles ont besoin de comprendre les clients. Elles ont besoin de personnes qui peuvent aller sur le marché, poser des questions, tester, faire des présentations et les aider à comprendre ce qui marche.

C'est ce que nous essayons de construire.

Un réseau de personnes compétentes à travers l'Afrique, capables d'aider les entreprises à passer de « Nous voulons entrer sur ce marché » à « Nous comprenons ce marché, nous avons des clients, nous avons des partenaires et nous savons ce que nous faisons ici. »

COMMENT POSTULER

Envoyez votre CV ou votre profil professionnel à :

tori@riascolony.org

Utilisez cet objet, en anglais, en remplaçant [Country] par votre pays :

Market Expansion Representative – [Country]

Dans votre candidature, dites-nous :

1. Le ou les pays que vous connaissez bien
2. Votre expérience actuelle ou passée
3. Le type de produits, de services ou d'entreprises que vous avez aidé à mettre sur le marché
4. Les distributeurs, partenariats ou accords commerciaux que vous avez aidé à conclure
5. Les salons, conférences ou événements d'affaires où vous avez représenté une entreprise
6. Les réseaux professionnels auxquels vous avez accès aujourd'hui
7. Des exemples de résultats que vous avez obtenus

Si vous avez un profil LinkedIn, un portfolio, une étude de cas ou toute autre preuve de votre travail, joignez-les.

Nous cherchons des personnes qui comprennent les marchés, créent des relations et savent transformer des opportunités en vraies affaires.