شرق أفريقيا وغربها | عقد بأجر حسب النتائج
تبني Ria's Colony شبكة من الأشخاص في شرق أفريقيا وغربها يستطيعون مساعدة الشركات على دخول أسواق أفريقية جديدة.
هناك شركات أفريقية كثيرة لديها منتجات وخدمات جيدة وتريد التوسع إلى بلدان أخرى، لكن ليس لديها من يساعدها على الأرض لفهم السوق، أو العثور على الأشخاص المناسبين، أو عرض منتجاتها على العملاء المحتملين.
وهنا يأتي دورك.
نبحث عن أشخاص يفهمون أسواقهم المحلية، ويعرفون كيف يبنون العلاقات، ويستطيعون مساعدة الشركات على إيجاد فرص حقيقية على الأرض.
هذا أكثر من التسويق الميداني التقليدي. بحسب العميل، قد تساعد شركة على فهم سوق، أو العثور على موزعين، أو التحدث مع العملاء، أو اختبار منتج، أو إيجاد عملاء محتملين، أو عقد شراكات، أو تمثيلها في معرض تجاري.
ما قد تقوم به
يعتمد العمل على احتياجات العميل، لكنه قد يشمل:
أبحاث السوق والمعلومات
- دراسة السوق قبل دخول الشركة إليه
- التحدث مع العملاء والشركات المحتملين
- إجراء استبيانات للعملاء
- فهم احتياجات العملاء وتفضيلاتهم ومخاوفهم
- دراسة المنافسين والأسعار
- تحديد الموزعين وتجار التجزئة والشركاء المحتملين
- جمع معلومات عن مدى ملاءمة المنتج أو الخدمة للسوق
- إعداد تقارير واضحة عن معلومات السوق بناءً على ما تجده
إيصال المنتجات إلى السوق
أحيانًا لا يحتاج العميل إلى تقرير فقط. بل يحتاج إلى من يُدخل المنتج إلى السوق فعلًا.
قد تكون مسؤولًا عن:
- تعريف العملاء المحتملين بالمنتجات
- التحدث مع تجار التجزئة والموزعين والشركات
- تقديم عروض للمنتجات عند الحاجة
- إيجاد عملاء محتملين
- جمع آراء العملاء
- معرفة ما ينجح وما لا ينجح
- نقل ما تلاحظه إلى العميل
- مساعدة العميل على اتخاذ قرارات أفضل بناءً على آراء حقيقية من السوق
العثور على موزعين وشركاء أعمال
وقد تساعد الشركات أيضًا على العثور على الأشخاص الذين تحتاجهم لتنمو في بلد جديد.
وقد يشمل ذلك:
- العثور على موزعين محتملين
- تحديد تجار التجزئة والوكلاء
- ربط الشركات بشركاء محتملين
- فتح الحوارات
- ترتيب الاجتماعات
- دعم مباحثات الشراكة
- متابعة الفرص
- المساعدة في إبرام اتفاقيات توزيع أو اتفاقيات تجارية
الهدف ليس مجرد التعريف بين الناس. بل المساعدة في خلق فرص تجارية حقيقية.
المعارض التجارية والتمثيل
قد تحتاج بعض الشركات إلى من يمثلها على الأرض في:
- المعارض التجارية
- مؤتمرات الأعمال
- فعاليات القطاع
- اجتماعات بين الشركات (B2B)
- فعاليات التعارف المهني
- البعثات التجارية
- اجتماعات الموزعين
- فعاليات أعمال أخرى ذات صلة
قد تحضر نيابة عن عميل، وتتحدث مع شركاء محتملين، وتجمع بيانات العملاء المحتملين، وتحدد الفرص، ثم ترفع تقريرًا بعد ذلك.
أحيانًا يتجاوز الأمر مشروعًا واحدًا
قد لا تحتاج الشركة إلى تقرير سوق فقط، أو إلى من يمثلها في معرض فقط.
قد تحتاج إلى شخص على الأرض يساعدها على دخول سوق جديدة فعلًا.
في هذه الحالة، يمكن أن تعمل Ria's Colony مع الشركة بصفتها شريكها الجزئي في دخول السوق في تلك السوق.
وقد يعني ذلك مساعدتها على فهم السوق، والتحدث مع العملاء المحتملين، والعثور على موزعين، واختبار المنتج، وجمع الآراء، وحضور الاجتماعات والفعاليات، وبناء العلاقات التي تحتاجها لتثبّت وجودها.
الفكرة هي مساعدة الشركة على دخول السوق بالشكل الصحيح، ومعرفة ما ينجح، وبناء العلاقات المناسبة، وإيجاد موطئ قدم، قبل تسليم العمل في النهاية إلى فريقها الخاص.
لذلك قد تشارك من أول محادثة في دراسة السوق حتى المساعدة في كسب أول العملاء أو الموزعين أو الشراكات.
ويعتمد العمل الدقيق على احتياجات العميل.
من نبحث عنه
نهتم بشكل خاص بالأشخاص الذين قاموا بهذا النوع من العمل من قبل.
ربما تعمل حاليًا في مجال:
- تطوير الأعمال
- التسويق الميداني
- التوسع في الأسواق
- التمثيل التجاري
- المبيعات
- الاستشارات التجارية
- التوزيع أو الوكالة
- أبحاث السوق
- الاستيراد والتصدير
- إدارة تطوير الأعمال على مستوى إقليمي
- تمثيل الشركات في المعارض والفعاليات
- العمل التجاري المستقل
مسمّاك الوظيفي ليس أهم ما يعنينا.
ما قمت به فعلًا هو الأهم.
ستُعطى الأولوية لمن يستطيع أن يُظهر سجلًا في:
- إدخال منتجات أو خدمات إلى أسواق جديدة
- العثور على موزعين أو وكلاء
- إيجاد عملاء محتملين للشركات
- عقد شراكات تجارية
- إجراء أبحاث السوق
- إجراء استبيانات للعملاء
- تمثيل الشركات في المعارض التجارية
- تحقيق مبيعات أو فرص أعمال
- مساعدة الشركات على تثبيت وجودها في سوق جديدة
إن كانت لديك أمثلة، أو دراسات حالة، أو أرقام، أو مراجع، أو ملف أعمال، أو أي شيء آخر يُظهر خبرتك، فأرفقه من فضلك.
ما يجب أن تقدمه
يجب أن:
- تفهم السوق التي تعمل فيها
- تكون لديك علاقات عمل قائمة أو تعرف كيف تبنيها
- تكون مرتاحًا في التواصل مع الشركات والعملاء المحتملين
- تتواصل بوضوح وباحترافية
- تستطيع إجراء البحث وجمع المعلومات المفيدة
- تكون مرتاحًا في المبيعات وتطوير الأعمال
- تستطيع التفاوض وبناء العلاقات
- تعمل باستقلالية دون حاجة إلى إشراف دائم
- تكون موثوقًا في كتابة التقارير والمتابعة
- تفهم ثقافة الأعمال في سوقك
- تكون مستعدًا للنزول إلى الميدان حين تتطلب المهمة ذلك
والأهم من ذلك كله، يجب أن تكون شخصًا يستطيع فتح الأبواب.
أين نوظّف
نبني شبكتنا حاليًا في غرب أفريقيا وشرقها.
ويشمل ذلك أسواقًا مثل:
غرب أفريقيا: نيجيريا، وغانا، والسنغال، وكوت ديفوار، وغامبيا، وسيراليون، وليبيريا، وبنين، وتوغو، وأسواق أخرى في غرب أفريقيا.
شرق أفريقيا: كينيا، ورواندا، وأوغندا، وتنزانيا، وإثيوبيا، وأسواق أخرى في شرق أفريقيا.
لا يُشترط أن تكون موجودًا في كل البلدان المذكورة.
نبحث عن أشخاص لديهم معرفة قوية أو شبكة علاقات أو خبرة في سوقهم الخاصة، ويستطيعون مساعدتنا على بناء شبكة موثوقة في المنطقة.
كيف يُدفع مقابل العمل
هذه فرصة تعاقدية، بأجر حسب النتائج.
لا يوجد راتب شهري ثابت لهذا الدور.
يعتمد الأجر على المهمة وعلى المخرجات أو النتيجة التجارية المتفق عليها.
على سبيل المثال، قد تشمل المهمة الدفع مقابل:
- تقرير مكتمل عن معلومات السوق
- استبيان للعملاء
- عملاء محتملين مؤهلين
- فرص توزيع تم تحديدها
- اتفاقية توزيع ناجحة
- شراكات أعمال تم تسهيلها
- مبيعات أو صفقات تم تحقيقها
- التمثيل في معرض تجاري
- اجتماعات مع العملاء تم ترتيبها أو دعمها
- مشروع محدد لدخول سوق
يُتفق على طريقة الدفع قبل كل مهمة، حتى يعرف الطرفان ما هو مطلوب وما سيكون الأجر.
لماذا يهم ذلك
نؤمن بأن الشركات الأفريقية يجب أن تستطيع التعامل أكثر مع شركات أفريقية أخرى.
لكن دخول بلد آخر ليس دائمًا بسهولة وضع منتج على الإنترنت وانتظار العملاء.
تحتاج الشركات إلى معرفة محلية. وتحتاج إلى علاقات. وتحتاج إلى فهم العملاء. وتحتاج إلى أشخاص يستطيعون النزول إلى السوق، وطرح الأسئلة، واختبار الأمور، والتعريف بين الناس، ومساعدتها على معرفة ما ينجح.
هذا ما نحاول بناءه.
شبكة من الأشخاص الأكفاء في أنحاء أفريقيا يستطيعون مساعدة الشركات على الانتقال من «نريد دخول هذه السوق» إلى «نحن نفهم هذه السوق، ولدينا عملاء، ولدينا شركاء، ونعرف ما نفعله هنا.»
كيف تتقدم
أرسل سيرتك الذاتية أو ملفك المهني إلى:
استخدم هذا العنوان لرسالتك، بالإنجليزية، مع كتابة بلدك مكان [Country]:
Market Expansion Representative – [Country]
في طلبك، أخبرنا من فضلك عن:
- البلد أو البلدان التي تفهمها جيدًا
- خبرتك الحالية أو السابقة
- نوع المنتجات أو الخدمات أو الشركات التي ساعدت في إيصالها إلى السوق
- أي موزعين أو شراكات أو صفقات تجارية ساعدت في إبرامها
- أي معارض تجارية أو مؤتمرات أو فعاليات أعمال مثّلت فيها شركة
- شبكات الأعمال التي لديك وصول إليها حاليًا
- أمثلة على نتائج حققتها
إن كان لديك ملف على LinkedIn، أو ملف أعمال، أو دراسة حالة، أو أي دليل آخر على عملك، فأرفقه.
نبحث عن أشخاص يفهمون الأسواق، ويبنون العلاقات، ويستطيعون تحويل الفرص إلى أعمال حقيقية.