Entrer sur les marchés africains : ce que les entreprises doivent vérifier d'abord

Le Ghana est un autre exemple de la manière dont les règles d'entrée sur un marché peuvent changer.

Pendant des années, les investisseurs étrangers au Ghana ont été soumis à des exigences de capital minimum dans le cadre du dispositif d'investissement du pays. Concrètement, certaines entreprises étrangères devaient engager un montant de capital déterminé avant de pouvoir opérer au Ghana. Cette exigence pouvait constituer un obstacle financier plus élevé pour les petites entreprises ou pour celles qui n'avaient pas besoin d'un capital important pour démarrer.

Le Ghana a changé cela en 2026 avec la loi de 2026 sur l'Autorité ghanéenne de promotion des investissements (Act 1173). La nouvelle loi a supprimé les exigences générales de capital minimum pour la plupart des entreprises et coentreprises à capitaux étrangers. Des exigences spécifiques subsistent pour certaines activités. Les entreprises étrangères exerçant dans le commerce, par exemple, doivent respecter une exigence minimale de 500 000 dollars de fonds propres en numéraire et employer au moins 75 % de salariés ghanéens qualifiés. Certaines activités sont aussi réservées aux citoyens ghanéens ou aux entreprises détenues par des Ghanéens.

Ainsi, une entreprise qui étudierait le Ghana à partir d'informations publiées avant la nouvelle loi pourrait arriver avec une idée erronée du capital nécessaire pour entrer sur le marché.

Cela conforte tout ce que nous avons dit. Les études préalables à l'entrée sur un marché ne peuvent pas s'appuyer uniquement sur des informations exactes depuis des années. Les entreprises doivent vérifier les règles en vigueur pour leur type d'activité précis, car les exigences peuvent changer lorsque la législation change. Nous pouvons vous aider à réaliser votre étude de marché (market read).

5. Recruter ajoute une autre couche de réglementation

Une fois qu'une entreprise a des clients et des revenus, elle a besoin de personnel.

Le droit du travail est un coût silencieux de l'expansion, car le problème se limite rarement au salaire minimum ou au coût d'une embauche.

Les entreprises doivent comprendre les contrats de travail, le temps de travail, les obligations de sécurité sociale, les règles de licenciement, les permis de travail et, sur certains marchés, les exigences relatives à la composition des effectifs.

L'Afrique du Sud est un autre exemple de marché où le travail ne s'arrête pas une fois la société immatriculée. Le recrutement peut entraîner son propre ensemble d'exigences.

La loi sud-africaine modifiant la loi sur l'équité en matière d'emploi (Employment Equity Amendment Act) est entrée en vigueur le 1er janvier 2025. Selon les nouvelles règles, les employeurs de 50 salariés ou plus doivent satisfaire à des exigences supplémentaires en matière d'équité dans l'emploi. Des règlements introduits en avril 2025 fixent des objectifs quinquennaux d'équité dans l'emploi pour 18 secteurs économiques.

Concrètement, un employeur concerné doit examiner la composition de ses effectifs et fixer des objectifs d'amélioration de la représentation dans le cadre de son plan d'équité en matière d'emploi. Les objectifs varient selon les secteurs ; une entreprise d'un secteur peut donc être soumise à des exigences différentes de celles d'une entreprise d'un autre secteur.

Ces règles ont été contestées en justice. En mai 2026, la Cour constitutionnelle a rejeté une demande visant à en suspendre l'application, et le ministère de l'Emploi et du Travail a indiqué que les règles continueraient d'être appliquées.

Pour une entreprise qui entre en Afrique du Sud, cela signifie que l'étude du droit du travail doit précéder le recrutement. L'entreprise doit savoir si elle est concernée par ces règles, quels objectifs s'appliquent à son secteur et ce qu'elle devra inclure dans son plan d'emploi.

Maurice présente une situation différente. Son marché intérieur est relativement petit ; une entreprise qui ne regarderait que le nombre de clients locaux pourrait donc y voir une marge de croissance limitée. Dans le même temps, Maurice dispose d'un secteur financier bien développé et d'une importante composante d'affaires internationales. Les entreprises peuvent utiliser le pays pour des activités dépassant le marché local, notamment l'investissement, les transactions transfrontalières et les opérations régionales.

Le Maroc, lui, a un marché intérieur plus large et un profil d'investissement différent. Le pays attire des investissements dans des domaines comme l'industrie manufacturière, les infrastructures, l'agriculture et le tourisme, tout en menant des politiques destinées à encourager davantage l'investissement privé. Pour une entreprise qui envisage le Maroc, la question peut donc être à la fois de savoir comment servir les clients du pays et comment son investissement s'inscrit dans les secteurs que le Maroc développe activement.

Alors, juste avant de décider de lancer votre activité dans un pays, faites les recherches nécessaires et ne tombez pas dans le piège de vous demander quel régime de travail semble le plus simple. Concentrez-vous plutôt sur la question de savoir si le régime de travail correspond au type d'entreprise que vous bâtissez.

Une société de logiciels de dix personnes, une usine employant 2 000 personnes et une société de négoce étrangère rencontreront des problèmes de droit du travail très différents dans un même pays.

6. Le transport de marchandises révèle l'infrastructure qui sous-tend le marché

Un client peut être facile à atteindre numériquement et difficile à atteindre physiquement. C'est là qu'intervient la logistique.

L'ancien indice de performance logistique (LPI) de la Banque mondiale offre un moyen de voir ces différences. L'indice examinait six composantes de la logistique internationale : l'efficacité des douanes, la qualité des infrastructures de transport, la facilité d'organiser des expéditions, la qualité des services logistiques, la capacité de suivre les marchandises et la ponctualité des livraisons. Les pays recevaient une note globale de 1 à 5, une note plus élevée indiquant une meilleure performance logistique déclarée.

Dans l'édition 2023, l'Afrique du Sud obtenait 3,7 sur 5, et le Nigeria 2,6. Ces chiffres reposaient sur les évaluations de professionnels internationaux de la logistique ; ils doivent donc être lus comme une mesure générale de la perception des systèmes logistiques des deux pays, et non comme une prévision du délai ou du coût d'une expédition donnée.

Il y a désormais une mise à jour importante pour quiconque utilise aujourd'hui des données logistiques. La Banque mondiale a remplacé le LPI fondé sur des enquêtes par le LPI 2.0. Le nouveau système utilise des données réelles de suivi des chaînes d'approvisionnement pour 2023 et 2024, notamment sur le fret aérien, les conteneurs et les envois postaux. Il comprend 21 indicateurs par pays et ne produit pas de classement global unique. Il permet plutôt d'examiner séparément les différentes composantes de la performance logistique.

Le LPI 2.0 est très utile et plus pertinent pour les entreprises, car le transport de marchandises comporte plusieurs étapes distinctes. Un pays peut avoir de bonnes infrastructures de transport mais des procédures douanières plus lentes, ou des douanes efficaces mais des liaisons plus faibles pour acheminer les marchandises au-delà du port principal. Examiner chaque composante donne une image plus utile de ce qu'une entreprise risque réellement de rencontrer lorsqu'elle transporte des produits.

Un pays peut avoir une forte connectivité aérienne et une performance maritime plus faible. Un autre peut avoir un accès portuaire raisonnable mais des délais de livraison intérieure plus longs. Un troisième peut disposer de bonnes infrastructures le long d'un corridor commercial et de conditions très différentes ailleurs.

L'Afrique du Sud, l'Égypte et le Maroc peuvent donc remplir des fonctions logistiques très différentes.

Le Maroc a développé d'importantes capacités industrielles et logistiques et continue d'investir dans les infrastructures et le développement industriel. La Banque africaine de développement identifie aussi les secteurs industriel et logistique comme des domaines où des financements supplémentaires peuvent soutenir la croissance.

L'Égypte est importante pour une autre raison. Sa position géographique lui confère un rôle évident sur les routes reliant l'Afrique, la Méditerranée et le Moyen-Orient, mais le coût et la fiabilité du transport de marchandises dépendent toujours du port, du corridor, de la procédure douanière et de la destination concernés.

Pour une entreprise qui importe en Afrique, la question « Quel est le port le plus proche ? » suffit rarement.

La bonne question est :

Que devient le produit une fois arrivé au port ?

7. La réglementation peut modifier l'économie de toute une activité

Certains marchés sont difficiles parce que les règles sont nombreuses. D'autres le sont parce que les règles changent.

Le Ghana en est un bon exemple actuel. La loi 1173 a modifié l'enregistrement des investissements étrangers, les exigences de capital, les règles applicables au commerce, les quotas d'expatriés et le rôle institutionnel de l'autorité de l'investissement.

La Côte d'Ivoire montre aussi pourquoi les investisseurs doivent examiner les détails plutôt que de se fier à la réputation générale d'un pays. Ses données B-READY 2025 indiquent un score de 70 pour la création d'entreprise et de 41 pour le commerce international. La même évaluation relève des écarts entre le cadre réglementaire, les services publics et l'efficacité opérationnelle.

Le Sénégal mérite aussi d'être mentionné, car il montre comment ce type d'analyse peut s'étendre au-delà des marchés d'investissement africains les plus connus.

L'évaluation B-READY 2025 de la Banque mondiale attribue au Sénégal un score de 59 pour la création d'entreprise, avec des notes distinctes pour son cadre réglementaire, ses services publics et son efficacité opérationnelle.

C'est plus utile pour un investisseur que de simplement qualifier le Sénégal de pays « favorable aux affaires » ou « difficile ».

Cela vous indique où enquêter ensuite.

La réglementation doit aussi être examinée au niveau sectoriel.

Une fintech, une entreprise pharmaceutique, un importateur de produits alimentaires et une agence de marketing peuvent être soumis à des exigences de licence complètement différentes dans un même pays. C'est l'une des raisons pour lesquelles les classements par pays peuvent être un piètre substitut à une véritable étude de marché. Réservez nos services pour réaliser l'étude de marché de votre entreprise avant d'entrer sur ce marché africain. Réservez ici

8. Les conditions institutionnelles influent sur les frictions que rencontre une entreprise

Il existe un autre aspect de l'entrée sur un marché, plus difficile à saisir dans une liste de vérification de l'immatriculation : la manière dont les entreprises vivent leurs relations avec les institutions publiques.

L'indice de perception de la corruption (IPC) de Transparency International en donne une mesure. L'IPC note les pays de 0 à 100 selon le niveau perçu de corruption dans le secteur public. Une note de 0 correspond à un niveau de corruption perçu très élevé, et 100 à un niveau perçu très faible. Il repose sur les évaluations d'experts et de personnes du monde des affaires ; il mesure donc des perceptions plutôt que le nombre réel de transactions corrompues dans un pays.

L'IPC ne nous dit pas combien de temps il faut pour immatriculer une société, combien coûte le dédouanement de marchandises ni à quelle vitesse une banque traite un paiement. Ce sont d'autres questions.

Dans l'IPC 2025, les Seychelles ont obtenu 68, le Cabo Verde 62, le Botswana 58 et le Rwanda 58. Le Ghana et la Côte d'Ivoire ont tous deux obtenu 43, et l'Afrique du Sud 41. Le Kenya a obtenu 30 et le Nigeria 26. Ces chiffres donnent une idée de la perception de la corruption dans le secteur public sur ces marchés, mais ils ne doivent pas être considérés comme une mesure directe de la facilité ou de la difficulté à y faire des affaires.

Le Rwanda montre pourquoi il faut plus d'une mesure. Ses données B-READY 2025 indiquent un jour pour immatriculer une entreprise nationale comme étrangère, tandis que son score IPC était de 58. Les deux chiffres nous disent des choses différentes. Le premier décrit la procédure d'immatriculation. Le second décrit la perception de la corruption dans le secteur public.

Le Botswana montre une autre facette de la même question. Son score IPC était de 58, mais le pays a une économie et une population bien plus petites que des marchés comme le Nigeria, l'Égypte ou l'Afrique du Sud. Une entreprise pourrait donc juger l'environnement institutionnel digne d'intérêt tout en estimant que le marché intérieur est trop petit pour l'ampleur de l'activité qu'elle veut bâtir.

C'est pourquoi l'entrée sur un marché exige plus d'une question. Une entreprise doit examiner la facilité de création de l'activité, le fonctionnement des institutions, la circulation des marchandises et de l'argent, et la taille de la clientèle potentielle.

9. Obtenir des devises n'est pas la même chose que faire sortir de l'argent

Une autre question doit être tranchée avant d'entrer sur un marché : avec quelle facilité l'entreprise peut-elle obtenir et transférer des devises ?

Pour une entreprise internationale, il faut vérifier deux choses différentes.

D'abord, l'entreprise peut-elle obtenir les devises dont elle a besoin pour payer des fournisseurs, des investisseurs, des prêteurs ou d'autres entreprises situés hors du pays ?

Ensuite, une fois qu'elle a gagné de l'argent, peut-elle rapatrier ses bénéfices, ses dividendes ou son investissement initial vers un autre pays ?

Ces questions sont liées, mais elles ne sont pas identiques.

Prenons l'exemple du Nigeria.

Son cadre d'investissement permet aux investisseurs étrangers de rapatrier des fonds, c'est-à-dire de faire sortir de l'argent du Nigeria vers un autre pays, sous réserve des règles de change et des documents applicables.

Un document peut être important : le certificat d'importation de capitaux (Certificate of Capital Importation, CCI). Un CCI atteste que des capitaux d'investissement étrangers sont entrés au Nigeria par le système bancaire formel. Par exemple, si une entreprise étrangère envoie 1 million de dollars au Nigeria pour financer son activité locale, le CCI enregistre l'entrée de ces capitaux étrangers dans le pays. Ce document peut ensuite être important lorsque l'investisseur souhaite rapatrier des capitaux éligibles ou d'autres fonds autorisés.

Les dividendes, c'est-à-dire les bénéfices versés par une société à ses actionnaires, sont aussi soumis à une retenue à la source. Les résumés fiscaux actuels situent généralement le taux de retenue sur les dividendes à 10 %.

Il y a toutefois une autre question qu'un investisseur étranger doit se poser. Disposer du droit légal de rapatrier de l'argent ne signifie pas automatiquement que l'entreprise peut obtenir des dollars américains quand elle le souhaite. La disponibilité des devises peut influer sur la rapidité avec laquelle une entreprise effectue des paiements internationaux ou fait sortir de l'argent du pays.

Une entreprise qui entre au Nigeria doit donc examiner deux choses distinctes : ce que la loi lui permet de faire sortir du pays, et si elle pourra effectivement obtenir les devises nécessaires à ce transfert le moment venu.

L'Égypte montre à quel point ces conditions peuvent changer rapidement. En mars 2024, l'Égypte est passée à un régime de change plus flexible et a unifié son marché des changes. La livre égyptienne s'est alors fortement dépréciée, tandis que le FMI a indiqué que les arriérés de demande de devises auprès des banques, estimés à 7 à 8 milliards de dollars, avaient ensuite été résorbés. L'Égypte a aussi reçu un engagement d'investissement de 35 milliards de dollars pour le projet de Ras El-Hekma de la part d'ADQ, basé à Abou Dhabi, ce qui a contribué à atténuer la pression immédiate sur sa balance des paiements.

L'expérience de l'Égypte montre que la disponibilité des devises peut évoluer en fonction des réserves du pays, de sa politique de change, de ses financements extérieurs et des flux d'investissement. Une entreprise qui évalue le marché doit donc examiner l'accès actuel aux devises, plutôt que de le considérer comme une donnée fixe.

L'Éthiopie en offre un autre exemple. En juillet 2024, la Banque nationale d'Éthiopie a instauré un régime de change fondé sur le marché. En février 2026, elle a annoncé que les investisseurs étrangers pourraient transférer leurs bénéfices nets ou leurs dividendes par l'intermédiaire des banques commerciales sans autorisation préalable de la banque centrale, à condition que les documents requis aient été fournis et vérifiés.

Cela ne signifie pas que tous les types de fonds peuvent quitter l'Éthiopie dans les mêmes conditions. Les règles peuvent dépendre de la nature réelle du paiement.

Pour une entreprise qui entre sur un nouveau marché, la question « Puis-je rapatrier mon argent ? » est donc trop large. Elle doit se demander de quel type d'opération il s'agit.

S'agit-il d'un dividende ? Du remboursement d'un prêt ? De la cession d'un investissement ? Du retour du capital initial ? Ou du paiement d'un fournisseur étranger ?

Chacun peut être soumis à des règles et à des documents différents.

En pratique, une entreprise doit comprendre les deux aspects : ce que les règles lui permettent de transférer, et comment elle obtiendra les devises nécessaires à ce transfert.

10. L'accès régional peut changer le calcul

Une entreprise n'entre pas toujours dans un pays parce qu'elle s'attend à y trouver la plupart de ses clients. Parfois, le pays est utile en raison des connexions qu'il lui offre vers d'autres marchés.

Le Maroc en est un exemple. Casablanca Finance City a contribué à faire du pays une place financière et d'affaires, avec l'objectif d'attirer des entreprises et des investissements liés aux marchés africains et internationaux. Sa situation offre aussi aux entreprises un accès à l'Europe et au marché africain dans son ensemble.

Maurice occupe une position géographique différente, mais remplit une fonction comparable. La Banque africaine de développement décrit le pays comme une place financière internationale intégrée aux marchés mondiaux, avec une activité d'investissement transfrontalier et un secteur financier développé.

En Afrique de l'Ouest, la Côte d'Ivoire mérite aussi d'être examinée sous l'angle régional. La Banque africaine de développement la présente comme la première économie de l'Union économique et monétaire ouest-africaine (UEMOA), et le pays a une activité importante dans le commerce, les transports et les télécommunications. Pour une entreprise qui s'intéresse à l'Afrique de l'Ouest francophone, ses connexions régionales peuvent faire partie du calcul d'entrée sur le marché.

Le Sénégal offre une autre option sur le même grand marché régional. Une entreprise dont les projets dépassent le Sénégal lui-même peut vouloir examiner ses liaisons de transport, sa position commerciale régionale et son environnement des affaires, en plus de la taille de son marché intérieur. Sa participation au programme B-READY de la Banque mondiale fournit aussi des données comparables sur des aspects précis de la conduite des affaires.

Le Nigeria fonctionne différemment. Son marché intérieur est assez grand pour qu'une entreprise y bâtisse une activité importante sans considérer le pays principalement comme une porte d'entrée vers ailleurs. Dans le même temps, ses liens commerciaux peuvent le rendre pertinent dans une stratégie ouest-africaine plus large.

Ainsi, lorsqu'une entreprise compare des marchés, la question ne s'arrête pas forcément à : « Combien de clients y a-t-il ici ? »

Elle doit peut-être aussi se demander :

« Si nous opérons depuis ici, quels autres marchés pouvons-nous atteindre ? »

11. Le coût réel de l'entrée sur un marché, ce sont les frictions entre tous ces systèmes

C'est là que les comparaisons entre pays deviennent utiles. Imaginez une entreprise qui entre en Afrique avec un produit de consommation.

• Au Kenya, l'entreprise pourrait consacrer beaucoup de temps à comprendre les usages du paiement mobile, les paiements aux commerçants et la distribution.
• En Tanzanie, la même entreprise devrait bien comprendre le paiement mobile tout en restant attentive aux taxes sur les transactions et aux évolutions réglementaires.
• Au Rwanda, l'immatriculation de la société peut être relativement rapide, mais l'entreprise devrait tout de même étudier sa licence sectorielle, ses recrutements, ses paiements, sa fiscalité et l'acquisition de clients.
• Au Ghana, le régime d'investissement a profondément changé en 2026 ; un plan d'entrée fondé sur les anciennes règles de capital minimum pourrait donc déjà être dépassé.
• En Côte d'Ivoire, l'entreprise pourrait trouver une structure formelle d'investissement et d'immatriculation via le CEPICI, tandis que le commerce international pose un autre ensemble de questions.
• Au Maroc, l'entreprise pourrait s'intéresser au système financier, à la base industrielle et aux connexions régionales autant qu'au marché intérieur.
• À Maurice, l'environnement financier et des affaires internationales peut compter davantage que la taille du marché de consommation local.
• En Afrique du Sud, une entreprise aux effectifs importants devrait prendre au sérieux dès le départ le cadre de l'équité en matière d'emploi.
• En Égypte, les conditions de change doivent être suivies de près, car le régime de change du pays a connu des changements majeurs.
• En Éthiopie, le cadre de change évolue aussi depuis la réforme de 2024, avec de nouvelles mesures de libéralisation introduites en 2026.
• Au Nigeria, la documentation de change, la réglementation sectorielle, la constitution de la société et le rapatriement des fonds doivent tous être considérés comme des volets distincts du plan d'expansion.

Aucun de ces exemples ne permet de désigner un marché unique « le plus facile ». Ils montrent pourquoi la réponse dépend de l'activité.

Une société de logiciels qui vend à distance n'a pas le même problème qu'un industriel qui importe des machines. Une marque grand public n'a pas le même problème qu'un cabinet de services professionnels. Une fintech évolue dans un paysage réglementaire complètement différent de celui d'une entreprise éducative.

Ce qu'une entreprise devrait réellement comparer avant d'entrer sur un marché africain

Plutôt que de chercher un classement unique des pays, il est plus utile d'établir une liste de vérification pour l'entrée sur le marché.

Accès aux clients

• Quelle est la taille de la clientèle accessible ?
• Comment les gens découvrent-ils les produits et comment les paient-ils ?
• Quelle part du marché est numérique ?
• Le produit peut-il fonctionner avec les moyens de paiement que les clients utilisent déjà ?

Immatriculation de l'entreprise

• Combien de temps prend la constitution de la société ?
• Quels documents sont requis ?
• Existe-t-il des exigences distinctes pour les sociétés à capitaux étrangers ?
• Quelles licences sont nécessaires après la constitution ?

Services financiers

• L'entreprise peut-elle ouvrir un compte bancaire professionnel ?
• Est-il facile de recevoir des paiements locaux ?
• Peut-elle recevoir des paiements internationaux ?
• Quelles sont les exigences applicables aux opérations de change ?

Distribution

• Qui contrôle la distribution ?
• Dans quelle mesure le commerce de gros est-il formel ?
• Existe-t-il des prestataires logistiques fiables ?
• Un seul distributeur peut-il desservir plusieurs régions ?

Main-d'œuvre

• Est-il facile de recruter ?
• Quelles obligations en matière d'emploi s'appliquent ?
• Existe-t-il des exigences concernant les salariés locaux ?
• Quelles règles de permis de travail s'appliquent au personnel étranger ?

Logistique

• Par où les marchandises entrent-elles dans le pays ?
• Combien de temps prennent les procédures douanières ?
• Quelle est la fiabilité du transport intérieur ?
• Que se passe-t-il une fois que les marchandises quittent le port ou l'aéroport ?

Réglementation

• Quel régulateur contrôle le secteur ?
• À quelle fréquence les règles changent-elles ?
• Les licences sont-elles nationales ou régionales ?
• Existe-t-il des restrictions à la propriété étrangère ?

Environnement institutionnel

• Les procédures administratives sont-elles prévisibles ?
• Les exigences administratives sont-elles transparentes ?
• Quels mécanismes de règlement des litiges existent ?
• Que disent les données sur la corruption dans le secteur public ?

Devises

• L'entreprise peut-elle accéder aux devises dont elle a besoin ?
• Quels documents sont requis ?
• Les bénéfices et le capital peuvent-ils être rapatriés ?
• Quels impôts s'appliquent aux dividendes, aux intérêts ou aux autres paiements transfrontaliers ?

Stratégie régionale

• L'entreprise entre-t-elle pour servir des clients nationaux ?
• Ou choisit-elle le pays comme base d'une stratégie africaine plus large ?
• Cette dernière question peut changer tout le calcul.

L'Afrique n'a pas un seul problème d'entrée sur le marché

On a tendance à parler d'entrer sur « le marché africain » comme si l'Afrique formait un seul environnement commercial. Ce n'est pas le cas.

Les différences sont visibles dans les systèmes de paiement, l'immatriculation des sociétés, le droit du travail, la propriété étrangère, la logistique, la fiscalité, les marchés financiers, les règles de change et l'intégration régionale.

Les pays eux-mêmes évoluent aussi avec le temps.

Les règles d'investissement du Ghana ont changé en 2026. Le système de change de l'Éthiopie est en cours de réforme depuis 2024 et a de nouveau été modifié en 2026. Le cadre sud-africain de l'équité en matière d'emploi a changé à partir de 2025. La Banque mondiale a remplacé son ancienne approche logistique fondée sur des enquêtes par le LPI 2.0.

Cela signifie qu'un article, un plan d'entrée sur un marché ou une note d'investissement peut devenir obsolète sans que le pays concerné ait fondamentalement changé.

La démarche pratique consiste à cesser de chercher un chiffre unique qui indiquerait la facilité d'un pays.

• Examinez les frictions précises que votre activité rencontrera.
• Pour une fintech, les paiements et la réglementation financière peuvent dominer le calcul.
• Pour un industriel, la logistique, l'électricité, les douanes, la main-d'œuvre et les devises peuvent compter davantage.
• Pour une entreprise de services professionnels, l'immatriculation, la fiscalité, le recrutement et le rapatriement des fonds peuvent être les questions principales.
• Pour une entreprise de biens de consommation, la distribution et les habitudes de paiement peuvent compter plus que presque tout le reste.

Une stratégie utile d'entrée sur les marchés africains n'est donc pas celle qui trouve un pays prétendument parfait. C'est celle qui comprend exactement ce dont l'entreprise a besoin, puis trouve les marchés où ces exigences peuvent réellement être satisfaites.