Services et prix
Aider les entreprises à se développer à travers l'Afrique.
Tout ce que nous faisons pour les entreprises qui se lancent sur un nouveau marché africain, et le prix de chaque service. Commencez par une formule, ou choisissez des services à l'unité.
Pour qui
Toute entreprise qui veut vendre sur un nouveau marché africain
Ce que nous faisons pour vous
Nous sommes votre équipe de développement commercial sur place. Nous trouvons les clients, les distributeurs et les partenaires qui correspondent à votre activité, nous obtenons les rendez-vous, nous y participons avec vous ou à votre place, et nous vous disons la vérité sur le marché pendant que vous le testez. Pas besoin d'ouvrir un bureau ni de recruter pour commencer.
Pourquoi c'est difficile
Pourquoi vendre sur un nouveau marché est difficile
Six obstacles se dressent sur votre chemin. Chaque service ci-dessous répond à l'un d'eux.
Personne ne vous connaît
Les acheteurs choisissent des noms en qui ils ont confiance. S'ils n'ont jamais entendu parler de vous, un bon prix ou une belle présentation suffit rarement.
Les preuves doivent être locales
Vos résultats dans votre pays d'origine aident, mais les acheteurs veulent voir que vous travaillez aussi ici. Un client local vaut plus qu'une longue liste venue d'ailleurs.
Ils ont déjà un fournisseur
La plupart des bons clients achètent déjà à quelqu'un. L'entreprise connue avant le renouvellement du contrat est invitée à faire une offre. Un e-mail à froid au milieu d'un contrat de trois ans, non.
Les grands acheteurs ont des listes agréées
Banques, opérateurs télécoms, administrations, ONG et grandes enseignes achètent auprès de fournisseurs agréés. Si vous n'êtes pas sur la liste, votre offre n'est jamais lue.
Les prix fonctionnent autrement ici
Ce que vous facturez chez vous ne correspond pas forcément aux budgets locaux. En général, la solution est de présenter votre offre autrement, pas de faire une remise.
Il vous faut quelqu'un sur place
Les clients veulent savoir qui appeler en cas de problème. Un contact local nommé décide souvent si vous êtes retenu ou non.
À qui nous parlons pour vous
Grandes entreprises : banques, télécoms, distribution et marques grand public
Distributeurs, grossistes et détaillants
Agences publiques et ministères
ONG, organisations de développement et programmes financés par des bailleurs
Entreprises locales qui pourraient s'associer à vous ou revendre ce que vous vendez
Associations professionnelles et chambres de commerce
La façon simple de commencer
Choisissez une formule
La plupart des entreprises commencent ici. Chaque formule réunit les bons services et coûte moins cher que de les acheter un par un.
90 jours
Tester le marché
Vous ne savez pas encore si un marché en vaut la peine.
7 400 $
8 900 $ si achetés séparément. Vous économisez 1 500 $.
- Une Lecture du marché
- Trois mois de Starter
- Une séance de clôture : ce que nous avons trouvé et ce que nous ferions
6 mois
Décrocher le premier client
Vous avez choisi un marché et il vous faut un bon premier client sur lequel bâtir.
22 500 $
27 000 $ si achetés séparément. Vous économisez 4 500 $.
- Un Plan de marché complet
- Six mois de Core
- Aide aux présentations
- Compte rendu mensuel
12 mois
S'installer durablement
Vous êtes prêt à être vraiment présent sur un marché.
49 000 $
57 400 $ si achetés séparément. Vous économisez 8 400 $.
- Douze mois de Core
- Un contact local nommé
- Recherche de partenaires locaux
- Référencement fournisseur
Si Tester le marché vous dit non, vous avez dépensé 7 400 $ au lieu d'une année d'honoraires et d'un recrutement local.
“Un client local vaut plus qu'une longue liste venue d'ailleurs.”
Ou composez la vôtre
Chaque service et son prix
Choisissez un service, ou combinez-en plusieurs. Le prix est indiqué à côté de chacun.
Tous les prix sont en dollars américains, hors taxes locales et frais bancaires.
Étape 1
Comprendre le marché
Sachez si un marché en vaut la peine avant d'y mettre de l'argent. Prix fixe, date de livraison fixe.
Lecture du marché
Ce marché en vaut-il la peine ? Qui achète, à quel prix, auprès de qui aujourd'hui, et dix organisations à rencontrer.
3 semaines
3 500 $
paiement unique
Plan de marché complet
Tout ce que contient la Lecture du marché, plus votre positionnement, une liste de 25 entreprises nommées à contacter, un plan sur 12 mois et un déplacement pour le tester sur place.
5 semaines
6 500 $
paiement unique
Deux à quatre marchés
La même étude sur plusieurs marchés, côte à côte, avec notre avis sur celui par lequel commencer.
6 à 8 semaines
8 000 à 12 000 $
paiement unique
Vérification des prix
Ce que les acheteurs locaux paient vraiment, face à qui vous serez, et comment fixer votre prix pour qu'il entre dans leur budget.
3 semaines
3 800 $
paiement unique
Vous récupérez votre argent. Si vous signez pour un accompagnement mensuel dans les 90 jours, la Lecture du marché ou le Plan de marché complet devient gratuit. Nous déduisons la totalité du montant de vos premières factures.
Étape 2
Vous trouver des clients
Notre service principal. Nous jouons le rôle de votre équipe de développement commercial sur le marché, mois après mois. Trois mois minimum, car rien de valable ne se signe plus vite.
Starter
Un marché. Une liste d'entreprises à contacter, 8 à 10 prises de contact par mois et 4 à 6 premiers rendez-vous organisés.
3 à 6 mois
1 800 $
par mois
Core
Un marché. 15 à 20 prises de contact par mois, 8 à 12 rendez-vous, et nous vous accompagnons aux réunions quand c'est utile.
6 à 9 mois
3 000 $
par mois
Full
Un ou deux marchés. Tout ce que contient Core, plus l'aide aux présentations, l'aide sur les prix et un responsable senior pour votre compte.
9 à 12 mois
4 500 $
par mois
Marché supplémentaire
Ajoutez un deuxième ou un troisième marché à l'une des trois formules ci-dessus.
+1 200 $
par mois
Payez d'avance, payez moins. Six mois payés d'avance : 5 % de réduction. Douze mois payés d'avance : 10 % de réduction. Vous pouvez faire une pause une fois, jusqu'à 60 jours, en gardant votre tarif.
Étape 3
Être référencé comme fournisseur
Les grands acheteurs n'achètent pas à n'importe qui. Ils achètent à partir d'une liste de fournisseurs agréés. Voici comment y entrer.
Référencement fournisseur
Être enregistré comme fournisseur agréé auprès de cinq organisations au maximum sur un marché.
2 500 $
paiement unique
Appui aux appels d'offres
Nous trouvons les appels d'offres que vous pouvez vraiment gagner, vérifions que vous êtes éligible et gérons la réponse avec votre équipe.
3 000 $
par appel d'offres
Veille appels d'offres
Chaque mois, les appels d'offres qui correspondent à ce que vous vendez, avec une note sur votre éligibilité. Un ou deux marchés.
2 000 $
par mois
Aide aux présentations
Préparez une grande présentation : ce qui compte pour l'acheteur, qui sera dans la salle, la concurrence et votre prix.
2 500 à 3 000 $
paiement unique
Étape 4
Vous trouver des partenaires
La plupart des entreprises grandissent plus vite avec un partenaire local que seules. Un partenaire apporte de la portée, la confiance locale et des clients que vous n'avez pas eu à chercher.
Recherche de partenaires locaux
Cinq entreprises locales qui pourraient distribuer, revendre ou travailler avec vous. Vérifiées, sélectionnées et présentées.
4 500 $
paiement unique
Montage de consortium
Trouver le partenaire local dont un appel d'offres a besoin pour que vous soyez éligible, et convenir du partage du travail et de l'argent.
4 500 $
paiement unique
Présentations institutionnelles
Présentations à l'organisme professionnel, à la chambre de commerce et à deux associations du secteur sur un marché.
4 500 $
paiement unique
Une mise en relation
Une entreprise nommée. Une présentation personnelle, suivie jusqu'à ce que le rendez-vous ait lieu.
1 050 $
paiement unique
Étape 5
Être présent sans recruter
Les clients veulent savoir que quelqu'un est sur place. Nous pouvons être cette personne pendant que vous décidez si le marché vaut une embauche.
Présence
Un contact local nommé qui reçoit les demandes, va aux réunions quand vous le demandez et vous fait un compte rendu chaque mois.
6 mois minimum
2 000 $
par mois
Présence active
Tout ce que contient Présence, plus la création de relations, la participation aux événements du secteur et le suivi de vos partenaires locaux.
6 à 12 mois
3 500 $
par mois
En complément d'un accompagnement mensuel
Présence ajoutée à n'importe quelle formule Vous trouver des clients.
+1 200 $
par mois
Étape 6
Vous faire rencontrer les bonnes personnes
Parfois, le moyen le plus rapide d'entrer sur un marché, c'est une salle remplie des bonnes personnes.
Table ronde privée d'acheteurs
Huit à douze vrais acheteurs dans une même salle : invités, briefés, puis relancés après.
5 500 $
paiement unique
Place en mission commerciale
Un déplacement sur un marché avec des rendez-vous organisés, quelqu'un à vos côtés sur place et un suivi écrit. Vous réservez vous-même votre vol et votre hôtel.
1 500 $
par personne
Deuxième personne en mission
Venez avec un collègue de la même entreprise aux mêmes rendez-vous.
950 $
par personne
Quand un prix est une fourchette, nous fixons le montant exact par écrit avant de commencer.
Ce que nous ne faisons pas
Nous ne vendons pas de rapports.
Ce que vous devez obtenir, c'est un rendez-vous, une mise en relation, un client ou un non honnête. Si vous n'avez qu'un document à la fin, nous n'avons pas fait notre travail.
Nous ne vendons pas de listes de contacts.
N'importe qui peut en acheter. Nous créons des relations qui tiennent encore après la mise en relation.
Nous ne remplaçons pas votre équipe commerciale.
Nous créons les relations qui justifieront d'en recruter une plus tard.
Nous ne faisons pas votre travail à votre place.
Nous ne fabriquons pas votre produit et ne fournissons pas votre service. C'est votre métier. Nous vous trouvons les personnes qui en ont besoin.
Nous ne sommes ni avocats ni comptables.
L'immatriculation de société, la fiscalité et les démarches juridiques sont confiées aux cabinets locaux avec lesquels nous travaillons, qui vous facturent directement. Rien ici n'est un conseil juridique.
Nous ne promettons pas de ventes.
Nous promettons des accès, des relations et des informations honnêtes. Qu'un acheteur dise oui dépend de ce que vous vendez et de votre prix.
Nous ne signons pas non plus de contrats en votre nom, ne détenons pas votre argent et n'agissons pas comme votre mandataire légal.
Comment nous travaillons
L'accompagnement mensuel est facturé en début de mois, payable sous 14 jours. Les missions ponctuelles sont payées moitié à la signature, moitié à la livraison.
L'accompagnement mensuel dure au moins trois mois, puis chaque partie peut l'arrêter avec un préavis de 30 jours. Présence dure au moins six mois, avec un préavis de 60 jours.
Vous pouvez suspendre l'accompagnement mensuel une fois, jusqu'à 60 jours, en gardant le même tarif.
Nous signons un accord de confidentialité réciproque, avant le premier appel si vous le souhaitez, et nous ne travaillons jamais en même temps pour deux concurrents directs sur le même marché.
Votre liste de clients, vos prix et votre travail restent les vôtres. Nous ne les utilisons jamais pour quelqu'un d'autre.
Les déplacements locaux sur le marché où nous travaillons pour vous sont inclus. Les vols internationaux, les autres déplacements et les frais d'événements sont facturés au coût réel, avec votre accord préalable.
Commencez par un appel
Dites-nous ce que vous vendez et où vous voulez le vendre, et nous vous dirons lesquels de ces services il vous faut.