الخدمات والأسعار
نساعد الشركات على النمو في أنحاء أفريقيا.
كل ما نقدمه للشركات التي تدخل سوقًا أفريقية جديدة، وتكلفة كل خدمة. ابدأ بباقة، أو اختر خدمات منفردة.
لمن هذه الخدمات
لأي شركة تريد البيع في سوق أفريقية جديدة
ما نقوم به من أجلك
نحن فريق تطوير أعمالك على الأرض. نجد العملاء والموزعين والشركاء المناسبين لما تقدمه، ونرتب لك الاجتماعات، ونحضرها معك أو نيابة عنك، ونخبرك بحقيقة السوق بينما تختبرها. لا تحتاج إلى فتح مكتب أو توظيف أحد لتبدأ.
لماذا هو صعب
لماذا البيع في سوق جديدة صعب
ستة أمور تعترض طريقك. وكل خدمة أدناه مصممة لمعالجة واحد منها.
لا أحد يعرف اسمك
يختار المشترون الأسماء التي يثقون بها. إن لم يسمعوا بك من قبل، فنادرًا ما يكفي سعر جيد أو عرض جيد.
الدليل يجب أن يكون محليًا
نتائجك في سوقك الأصلية تساعد، لكن المشترين يريدون أن يروا أنك تعمل هنا أيضًا. عميل محلي واحد أهم من قائمة طويلة من مكان آخر.
لديهم مورّد بالفعل
معظم العملاء الجيدين يشترون من أحد بالفعل. الشركة المعروفة قبل تجديد العقد هي التي يُطلب منها عرض سعر. أما رسالة باردة في منتصف عقد مدته ثلاث سنوات فلا.
كبار المشترين يعتمدون قوائم معتمدة
البنوك وشركات الاتصالات والحكومات والمنظمات غير الحكومية وكبار تجار التجزئة يشترون من مورّدين معتمدين. إن لم تكن على القائمة، فلن يقرأ أحد عرضك.
الأسعار تعمل بشكل مختلف هنا
ما تتقاضاه في بلدك قد لا يناسب الميزانيات المحلية. والحل عادة طريقة مختلفة لتقديم ما تبيعه، لا تخفيض السعر.
تحتاج إلى من يمثلك هنا
يريد العملاء أن يعرفوا بمن يتصلون إذا حدثت مشكلة. وجود جهة اتصال محلية باسمها يحدد غالبًا إن كنت ستدخل القائمة القصيرة.
مع من نتحدث نيابة عنك
الشركات الكبرى: البنوك والاتصالات والتجزئة والعلامات الاستهلاكية
الموزعون وتجار الجملة وتجار التجزئة
الجهات الحكومية والوزارات
المنظمات غير الحكومية ومنظمات التنمية والبرامج الممولة من المانحين
شركات محلية يمكنها الشراكة معك أو إعادة بيع ما تبيعه
جمعيات الأعمال وغرف التجارة
الطريقة الأسهل للبدء
اختر باقة
تبدأ معظم الشركات من هنا. كل باقة تجمع الخدمات المناسبة وتكلف أقل من شرائها واحدة واحدة.
90 يومًا
اختبر السوق
لا تعرف بعد إن كانت السوق تستحق.
7,400 دولار
8,900 دولار عند الشراء منفصلة. توفّر 1,500 دولار.
- قراءة السوق
- ثلاثة أشهر من Starter
- جلسة ختامية: ما وجدناه وما كنا سنفعله
6 أشهر
اكسب العميل الأول
اخترت سوقًا وتحتاج إلى عميل جيد واحد تبني عليه.
22,500 دولار
27,000 دولار عند الشراء منفصلة. توفّر 4,500 دولار.
- خطة السوق الكاملة
- ستة أشهر من Core
- دعم العرض التقديمي
- تقارير شهرية
12 شهرًا
ابنِ قاعدة
أنت مستعد لتكون حاضرًا فعلًا في سوق واحدة.
49,000 دولار
57,400 دولار عند الشراء منفصلة. توفّر 8,400 دولار.
- اثنا عشر شهرًا من Core
- جهة اتصال محلية باسمها
- البحث عن شريك محلي
- تسجيل المورّد
إذا قالت لك باقة اختبر السوق لا، فقد أنفقت 7,400 دولار بدلًا من رسوم سنة كاملة وتوظيف محلي.
“عميل محلي واحد أهم من قائمة طويلة من مكان آخر.”
أو كوّن باقتك بنفسك
كل خدمة وسعرها
اختر خدمة واحدة، أو اجمع عدة خدمات. السعر بجانب كل منها.
جميع الأسعار بالدولار الأمريكي، قبل الضرائب المحلية والرسوم المصرفية.
الخطوة 1
فهم السوق
اعرف إن كانت السوق تستحق قبل أن تنفق المال عليها. سعر ثابت وموعد تسليم ثابت.
قراءة السوق
هل تستحق هذه السوق؟ من يشتري، وكم يدفع، وممن يشتري الآن، وعشر جهات تستحق اللقاء.
3 أسابيع
3,500 دولار
مرة واحدة
خطة السوق الكاملة
كل ما في قراءة السوق، إضافة إلى كيفية تقديم نفسك، وقائمة بـ 25 شركة محددة بالاسم للتواصل معها، وخطة لمدة 12 شهرًا، ورحلة لاختبارها على الأرض.
5 أسابيع
6,500 دولار
مرة واحدة
من سوقين إلى أربع أسواق
البحث نفسه في عدة أسواق جنبًا إلى جنب، مع رأينا في أين تبدأ.
من 6 إلى 8 أسابيع
8,000 إلى 12,000 دولار
مرة واحدة
مراجعة الأسعار
ما يدفعه المشترون المحليون فعلًا، ومن ستنافس، وكيف تحدد سعرك ليناسب ميزانيتهم.
3 أسابيع
3,800 دولار
مرة واحدة
تستعيد ما دفعته. إذا اشتركت في العمل الشهري خلال 90 يومًا، تصبح قراءة السوق أو خطة السوق الكاملة مجانية. نخصم المبلغ كاملًا من فواتيرك الأولى.
الخطوة 2
نجد لك العملاء
خدمتنا الأساسية. نعمل فريقًا لتطوير أعمالك في السوق، شهرًا بشهر. ثلاثة أشهر على الأقل، لأن لا شيء يستحق يُبرم أسرع من ذلك.
Starter
سوق واحدة. قائمة بالشركات المستهدفة، و8 إلى 10 محاولات تواصل شهريًا، وترتيب 4 إلى 6 اجتماعات أولى.
من 3 إلى 6 أشهر
1,800 دولار
شهريًا
Core
سوق واحدة. 15 إلى 20 محاولة تواصل شهريًا، و8 إلى 12 اجتماعًا، ونحضر معك الاجتماعات حين يفيد ذلك.
من 6 إلى 9 أشهر
3,000 دولار
شهريًا
Full
سوق أو سوقان. كل ما في Core، إضافة إلى دعم العروض، والمساعدة في التسعير، ومسؤول أول عن حسابك.
من 9 إلى 12 شهرًا
4,500 دولار
شهريًا
سوق إضافية
أضف سوقًا ثانية أو ثالثة إلى أي من الباقات الثلاث أعلاه.
1,200 دولار إضافية
شهريًا
ادفع مقدمًا وادفع أقل. دفع ستة أشهر مقدمًا يخفض السعر 5%. ودفع اثني عشر شهرًا مقدمًا يخفضه 10%. يمكنك التوقف مرة واحدة لمدة تصل إلى 60 يومًا مع الاحتفاظ بسعرك.
الخطوة 3
الاعتماد كمورّد
كبار المشترين لا يشترون ممن يتصل بهم. إنهم يشترون من قائمة مورّدين معتمدين. هكذا تدخل هذه القائمة.
تسجيل المورّد
التسجيل كمورّد معتمد لدى ما يصل إلى خمس جهات في سوق واحدة.
2,500 دولار
مرة واحدة
دعم المناقصات والعروض
نجد المناقصات التي يمكنك الفوز بها فعلًا، ونتحقق من أهليتك، وندير العرض مع فريقك.
3,000 دولار
لكل عرض
رصد المناقصات
كل شهر، المناقصات التي تناسب ما تبيعه، مع ملاحظة حول أهليتك. سوق أو سوقان.
2,000 دولار
شهريًا
دعم العرض التقديمي
استعد لعرض كبير واحد: ما يهم المشتري، ومن سيكون في القاعة، والمنافسون، وسعرك.
2,500 إلى 3,000 دولار
مرة واحدة
الخطوة 4
نجد لك الشركاء
تنمو معظم الشركات أسرع مع شريك محلي منها وحدها. الشريك يجلب الانتشار والثقة المحلية وعملاء لم تضطر إلى ملاحقتهم.
البحث عن شريك محلي
خمس شركات محلية يمكنها التوزيع أو إعادة البيع أو التنفيذ معك. تم التحقق منها واختيارها وتعريفك بها.
4,500 دولار
مرة واحدة
تكوين تحالف
العثور على الشريك المحلي الذي تحتاجه مناقصة لتكون مؤهلًا، والاتفاق على تقسيم العمل والمال.
4,500 دولار
مرة واحدة
تعريف بالمؤسسات
تعريفك بالهيئة التجارية وغرفة التجارة وجمعيتين مهنيتين في سوق واحدة.
4,500 دولار
مرة واحدة
تعريف واحد
شركة واحدة محددة بالاسم. تعريف شخصي، نتابعه حتى يتم الاجتماع.
1,050 دولار
مرة واحدة
الخطوة 5
كن حاضرًا دون توظيف
يريد العملاء أن يعرفوا أن هناك من يمثلك هنا. يمكننا أن نكون ذلك الشخص بينما تقرر إن كانت السوق تستحق التوظيف.
الحضور
جهة اتصال محلية باسمها تستقبل الاستفسارات، وتحضر الاجتماعات عند الطلب، وترفع لك تقريرًا شهريًا.
6 أشهر على الأقل
2,000 دولار
شهريًا
الحضور النشط
كل ما في الحضور، إضافة إلى بناء العلاقات، وحضور فعاليات القطاع، وإدارة شركائك المحليين.
من 6 إلى 12 شهرًا
3,500 دولار
شهريًا
إضافة إلى العمل الشهري
الحضور مضافًا إلى أي باقة من باقات نجد لك العملاء.
1,200 دولار إضافية
شهريًا
الخطوة 6
نضعك أمام الناس
أحيانًا يكون أسرع طريق للدخول قاعة مليئة بالأشخاص المناسبين.
طاولة مستديرة خاصة للمشترين
من ثمانية إلى اثني عشر مشتريًا حقيقيًا في قاعة واحدة: ندعوهم، ونطلعهم مسبقًا، ونتابع معهم بعد ذلك.
5,500 دولار
مرة واحدة
مقعد في بعثة تجارية
رحلة إلى سوق واحدة مع اجتماعات مرتبة، وشخص معك على الأرض، ومتابعة مكتوبة. تحجز رحلتك وفندقك بنفسك.
1,500 دولار
للشخص
شخص ثانٍ في البعثة
أحضر زميلًا من الشركة نفسها إلى الاجتماعات نفسها.
950 دولار
للشخص
حين يكون السعر نطاقًا، نتفق على الرقم الدقيق كتابةً قبل أن نبدأ.
ما لا نقوم به
لا نبيع تقارير.
ما يجب أن تحصل عليه في النهاية هو اجتماع، أو تعريف، أو عميل، أو رفض صريح. إن لم يكن لديك في النهاية سوى مستند، فنحن لم نؤدِّ عملنا.
لا نبيع قوائم جهات اتصال.
يستطيع أي أحد شراءها. نحن نبني علاقات تبقى قائمة بعد التعريف.
لا نحل محل فريق مبيعاتك.
نبني العلاقات التي تجعل توظيف فريق مبيعات أمرًا يستحق لاحقًا.
لا نقوم بعملك نيابة عنك.
لا نصنع منتجك ولا نقدم خدمتك. هذا عملك. نحن نجد لك الناس الذين يحتاجون إليه.
لسنا محامين ولا محاسبين.
تسجيل الشركات والضرائب والإجراءات القانونية تتولاها مكاتب محلية نعمل معها، وتصدر لك فواتيرها مباشرة. لا شيء هنا يعد استشارة قانونية.
لا نعد بمبيعات.
نعد بالوصول والعلاقات والمعلومات الصادقة. أما موافقة المشتري فتعتمد على ما تبيعه وعلى سعرك.
كما أننا لا نوقّع عقودًا نيابة عنك، ولا نحتفظ بأموالك، ولا نعمل وكيلًا قانونيًا لك.
كيف نعمل
يُفوتر العمل الشهري في بداية الشهر ويُدفع خلال 14 يومًا. أما العمل لمرة واحدة فنصفه عند التوقيع ونصفه عند التسليم.
يستمر العمل الشهري ثلاثة أشهر على الأقل، ثم يمكن لأي طرف إيقافه بإشعار قبل 30 يومًا. ويستمر الحضور ستة أشهر على الأقل بإشعار قبل 60 يومًا.
يمكنك إيقاف العمل الشهري مؤقتًا مرة واحدة لمدة تصل إلى 60 يومًا مع الاحتفاظ بالسعر نفسه.
نوقّع اتفاقية سرية متبادلة، قبل المكالمة الأولى إن أردت، ولا نعمل مع منافسَين مباشرَين في السوق نفسها في الوقت نفسه.
قائمة عملائك وأسعارك وعملك تبقى ملكك. لا نستخدمها أبدًا لصالح أي أحد آخر.
التنقل المحلي داخل السوق التي نعمل فيها من أجلك مشمول. أما الرحلات الدولية والتنقلات الأخرى وتكاليف الفعاليات فتُحتسب بالتكلفة الفعلية، بعد موافقتك أولًا.