Mpendwa wewe,\
Unajua mazungumzo yale unayoendelea kuyaepuka. Ni nyongeza ya mshahara uliyokuwa unataka kuiulizia tangu tathmini yako ya mwisho ya utendaji. Ni kiwango cha malipo ulichomtajia mteja miaka miwili iliyopita na hukukirejea tena. Ni masharti ya ushirikiano uliyokubali haraka kwa sababu mbadala wake ulihisika kama kupoteza fursa kabisa.\
Labda ni mpangilio wa kazi unaobadilika uliotaka kuuomba, lakini ukajishawishi kwamba haukustahili hata kutajwa. Liwe lina umbo gani, mazungumzo hayo yamekuwa yakikaa kimya mahali fulani nyuma ya kalenda yako kwa miezi kadhaa, daima yakikaribia kupangwa.\
Tutakusaidia kugundua kwa nini, na jinsi ya kushinda hofu hiyo.\
Pengo la Mara Nne\
Katika sehemu hii
Alipata kwamba wanaume walikuwa na uwezekano mara nane zaidi kuliko wanawake wa kujadili mshahara wao wa kuanzia.
Linda Babcock, mwanauchumi katika Chuo Kikuu cha Carnegie Mellon, ametumia sehemu kubwa ya kazi yake kusoma ni nani huanzisha majadiliano na ni nani hafanyi hivyo. Mojawapo ya matokeo yake maarufu zaidi ni kwamba wanaume huanzisha majadiliano takriban mara nne zaidi kuliko wanawake. Sasa unajua kwamba tuna lugha yetu wenyewe katika Ria's Colony, na tunaliita hili American Wonder!\
Mojawapo ya tafiti za Babcock zinazonukuliwa zaidi ilichunguza wanafunzi wa shahada za uzamili katika Chuo Kikuu cha Carnegie Mellon. Alipata kwamba wanaume walikuwa na uwezekano mara nane zaidi kuliko wanawake wa kujadili mshahara wao wa kuanzia. Wale waliojadili walipata ongezeko la wastani la asilimia 7.4 la mshahara, lililokuwa na thamani ya takriban dola 4,000 wakati huo.\
Mwanzoni, ongezeko la asilimia 7.4 linaweza kuonekana si kubwa. Lakini mshahara wako wa kuanzia mara nyingi huunda mapato yako ya baadaye. Nyongeza za kila mwaka, bonasi, michango ya pensheni, kupandishwa vyeo, na hata ofa kutoka kwa waajiri wapya kwa kawaida hutegemea kile unachopata tayari. Hii inamaanisha mshahara wa kuanzia ulio juu kidogo unaweza kuendelea kukua kadiri muda unavyopita, kwa hiyo majadiliano mamoja la mshahara ukiwa na miaka ya ishirini linaweza bado kuathiri fedha zako miongo kadhaa baadaye.\
Wanauchumi wakati mwingine huita hili "faida ya mkusanyiko" (cumulative advantage). Kila jadiliano lenye mafanikio huwa msingi wa linalofuata kwa sababu maamuzi ya malipo mara chache hufanywa kuanzia mwanzo. Jadiliano lenyewe linaweza kudumu dakika thelathini, lakini athari ya kifedha ya mazungumzo hayo inaweza kuendelea kwa miaka.\
Utafiti wa Babcock pia uligundua kwamba wanawake waliojadili kwa kawaida waliomba ongezeko dogo kuliko wanaume waliotafuta matokeo yanayofanana. Hili linaonyesha kwamba pengo si tu kuhusu nani anajadili, bali pia ni kiasi gani unachoweza kuhisi uko huru kuomba mazungumzo yanapoanza.\
Kwa Nini Kuepuka Kunaonekana Kuwa na Mantiki Sana\
Ni jaribu kupunguza mjadala huu kuwa suala la kujiamini tu, lakini ushahidi unaelekeza kwenye jambo changamano zaidi.\
Katika utafiti wa baadaye, Linda Babcock, Hannah Riley Bowles na wenzao waligundua kwamba wanawake wanaojadili wakati mwingine wanaweza kutazamwa kwa upendeleo mdogo kuliko wanaume wanaoonyesha tabia ileile kabisa. Kwa maneno mengine, kusita unakohisi si kwa kufikirika tu au kwa kukosa mantiki. Kunaweza kuwa jibu kwa matokeo halisi ya kijamii yanayoendelea kuwepo katika maeneo mengi ya kazi na sekta.\
Kutambua hili kunabadilisha mazungumzo. Lengo si kujifanya kwamba mienendo hii haipo wala kupendekeza kwamba kujiamini peke yake kunatatua tatizo. Lengo ni kukusaidia kuelewa mazingira kwa uwazi na kujiandaa kwa makusudi. Kujua kwamba huenda kukawa na gharama ya kijamii hakumaanishi kuepuka majadiliano kabisa. Kunamaanisha kujifunza jinsi ya kulikaribia mazungumzo kwa njia zinazowasilisha kujiamini na weledi kwa pamoja.\
Utafiti pia unaonyesha kwamba jinsi unavyoweka ombi lako kunaweza kuathiri jinsi linavyopokelewa. Kazi ya Bowles iligundua kwamba wanawake mara nyingi hupata matokeo bora wakati majadiliano yanapowasilishwa kwa njia zinazoimarisha ushirikiano na malengo ya pamoja badala ya kuonekana ya kujinufaisha tu. Hilo halimaanishi kuomba kidogo au kuomba radhi kwa ombi lako. Linamaanisha kuunganisha ombi lako na thamani unayoiunda, majukumu uliyoyachukua na uhusiano unaotaka kuendelea kuujenga.\
Kinachosaidia Kikweli\
Katika sehemu hii
Mazungumzo unayoyaepuka mara chache huwa mazito kweli kama yanavyoonekana kwenye mawazo yako kabla ya wakati.
Mojawapo ya njia rahisi zaidi za kuimarisha jadiliano ni kuomba namba badala ya hisia. Kusema, "Ningependa kujadili malipo yangu," kunaalika mazungumzo mapana ambayo huenda yasiwe mahususi kamwe. Kusema, "Kutokana na jinsi nafasi hii ilivyopanuka na matokeo niliyotoa, naomba X," kunaipa mjadala mahali pa wazi pa kuanzia kwa sababu kunatoa kitu thabiti ambacho pande zote mbili zinaweza kukipima.\
Pia inasaidia kuegemeza ombi lako kwenye ushahidi badala ya kuomba radhi. Zungumzia thamani ya soko ya nafasi yako, majukumu ya ziada uliyochukua, matokeo yanayopimika uliyotoa, au mapato, ufanisi au ukuaji ambao umesaidia kuunda. Kuanza kwa maneno kama, "Najua huenda ni mengi kuomba," kunadhoofisha msimamo wako kabla mazungumzo hayajaanza. Ukweli huunda misingi imara kuliko kuomba radhi.\
Maandalizi ni muhimu kuliko unavyoweza kutambua, na utafiti wa majadiliano unaonyesha mara kwa mara kwamba maandalizi huathiri matokeo zaidi ya kujiamini peke yake. Kabla ya mkutano, tumia muda kuelewa malipo ya soko, kuandika mafanikio yako, kutarajia maswali au pingamizi, na kuamua ni ushahidi gani unaounga mkono ombi lako vizuri zaidi. Kuingia chumbani ukiwa na taarifa sahihi na orodha wazi ya unachotaka na kwa nini unastahili mara nyingi hupunguza wasiwasi kwa sababu unategemea ukweli badala ya hisia.\
Pia ni muhimu kujua mbadala wako kabla mazungumzo hayajaanza. Roger Fisher na William Ury, kupitia Harvard Negotiation Project, walianzisha dhana ya BATNA, yaani Best Alternative to a Negotiated Agreement (mbadala bora zaidi kwa makubaliano ya majadiliano). Kwa maneno rahisi, ni mpango wako ikiwa makubaliano hayawezi kufikiwa. Ikiwa tayari unajua unachokuwa tayari kukubali, unachokuwa tayari kukubaliana kupunguza, mambo yako yasiyojadilika, na kile kitakachokufanya uondoke, una uwezekano mkubwa zaidi wa kushika nafasi ya juu katika chumba cha majadiliano.\
Huhitaji pia kujiandaa kwa kila jibu linalowezekana. Katika hali nyingi, kufanyia mazoezi sentensi yako ya ufunguzi kunatosha. Wasiwasi mwingi wa majadiliano hutokea kabla hujaomba. Mara tu unapotoa ombi lako, mazungumzo mara nyingi huwa rahisi zaidi na yasiyotisha kuliko ulivyotarajia.\
Sehemu moja ya mazungumzo hayo inayohisika kuwa ngumu kwa kushangaza mara nyingi ni ukimya unaofuata. Unaweza kwa silika kuharakisha kujaza kimya hicho kwa sababu unadhani ukimya unaashiria kutokubaliana au kukataliwa. Ilhali, ukimya mara nyingi humaanisha mtu mwingine anafikiri. Kumpa nafasi ya kuchakata ulichosema kunaweza kuwa mojawapo ya aina zenye ufanisi zaidi za kujiamini unazoonyesha wakati wa jadiliano. Lakini ni muhimu kusoma hali ya chumba na kuzingatia sura za uso, si kukudhoofisha, bali kukusaidia kudhibiti hisia zako na kujua wakati wa kuingilia kwa kauli ya kuvunja ukimya ikihitajika.\
Ingawa majadiliano ya mshahara hupata umakini mkubwa zaidi, kanuni hizi zinatumika vilevile kwa sehemu nyingine za maisha ya kitaaluma. Unaweza kujadili viwango vya malipo ya kazi huru na wigo wa mradi, mikataba, masharti ya malipo na ushirikiano ikiwa unaendesha biashara, au vyeo, majukumu, fursa za maendeleo ya kitaaluma na mipangilio ya kazi inayobadilika ikiwa wewe ni mwajiriwa. Mazungumzo hubadilika, lakini stadi za msingi hubaki kufanana. Maandalizi, ushahidi na uwazi daima ni muhimu kuliko kujiamini peke yake.\
Mazungumzo unayoyaepuka mara chache huwa mazito kweli kama yanavyoonekana kwenye mawazo yako kabla ya wakati. Mara nyingi zaidi, huanza kwa sentensi moja iliyo wazi, ikifuatiwa na kimya kinachohisika karibu kila mara kuwa kirefu zaidi kwako kuliko kwa mtu yeyote mwingine chumbani. Matokeo huenda yasiwe ndiyo kila wakati, lakini kuomba kunakupa taarifa, kunaunda uwezekano na kuhakikisha uamuzi unatokana na mazungumzo badala ya dhana.\
Hiyo ni mojawapo ya sababu Style Vault (stylevault.app) inalenga kujenga stadi za vitendo za mawasiliano sambamba na kujiamini. Kujadili si tu kuelewa nadharia ya kuomba zaidi. Ni kujifunza jinsi ya kujiandaa, jinsi ya kuwasilisha maadili yako kwa uwazi na jinsi ya kubaki huru vya kutosha kuruhusu ombi lako lisimame lenyewe.\
Vyanzo\
Babcock, L., & Laschever, S. Women Don't Ask: Negotiation and the Gender Divide. Princeton University Press, 2003.\
Babcock, L., Bowles, H. R., Lai, L., & Gelfand, M. "Social Incentives for Gender Differences in the Propensity to Initiate Negotiations." Organizational Behavior and Human Decision Processes, 2007.\
Fisher, R., Ury, W., & Patton, B. Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In. Penguin Books.\
Thompson, L. The Mind and Heart of the Negotiator.
